全球第七大經濟體、高達4.7兆美元的消費實力，東協已是不可忽視的新興市場，前進東協機會在哪裡？

2017第15屆華人領袖遠見高峰會（簡稱2017遠見高峰會），邀請泰國外商聯合會主席康樹德、世紀鋼構公司董事長賴文祥、六角國際事業公司董事長王耀輝，以及印尼物業管理公司PT.BUANA MAJU SELARAS執行董事的賴珩佳等人，以「東協大商機，錢進黃金國度」為題集思廣益，參與討論。

康樹德︰東協已是台商布局重要區域

「東協經濟區塊正在大力整合，變成單一市場後，國與國之間的物流已經暢通、免稅，人流與金流將發生大變化，」擔任主持人的康樹德呼籲，兩岸三地台商不要忘記還有這樣一個大市場。

康樹德表示，東協地區約有6300萬人，人口結構年輕、中產階級大量興起，強大的內需消費潛力與對基礎建設的殷切需求，成為台商未來在全球布局不可忽略的重要區域。

賴文祥︰緬甸充滿機會 像50年前的台灣

同樣看好東協發展潛力的，還有世紀鋼構董事長賴文祥。他提到台灣近年產業外移、公共工程萎縮，決定做出改變，走出台灣開創新商機，首選之地就是東協一員的緬甸。

2014年時，賴文祥考察後發現，緬甸就像50年前的台灣，各種基礎建設如道路、橋梁、碼頭等公共工程有待開發，發展潛力雄厚，因此斥資2000萬美元（約台幣6億元）投入緬甸廠的設立，也是台灣第一家到緬甸投資的鋼構公司。

除了製造業前進東協，深具台灣服務業軟實力的飲料品牌「日出茶太」五年前就選擇插旗馬來西亞，做為布局東協的起點。如今日出茶太背後母公司六角國際，已經發展為在33個國家擁有700多家據點的全球餐飲集團，其中光是東協地區就開出400多家店，又以印尼200多間最多。

王耀輝︰要與當地代理商深刻連結

六角國際董事長王耀輝表示，要讓一杯珍珠奶茶能夠在多國家、多文化的東協落地，第一首重食品安全衛生；第二是標準化，讓消費者在不管哪個國家消費，都能享受一致標準的產品；第三則是口味，日出茶太透過科技、機器煮茶，降低各國門市不確定因素，才能保持品質一致化。

台商到東協展店，最怕戰線拉太長、太遠，在管理上鞭長莫及，王耀輝認為，與當地的代理商伙伴能不能建立深刻的連結關係，也是前進東協成功與否的關鍵。因此挑選合作伙伴時，他建議要留意對方有沒有管理團隊、財務概念強不強、當地的營運關係好不好、是不是年輕人領軍等，反而不一定非要大集團才合作。

賴珩佳︰放開心胸接觸新市場

15年前嫁到印尼，現在擔任印尼物業管理公司PT.BUANA MAJU SELARAS執行董事的賴珩佳，業務範圍遍及雅加達和泗水等地，她分享印尼的華人約有700萬～800萬人，雖然僅占全部人口的3％，卻掌握了85％的財富；加上當地的社會風氣非常捨得消費，有利台商到印尼做生意。

她提及，日出茶太的飲料在印尼平均每杯要50元新台幣，就消費力來說，等同在台灣一杯要賣100～150元，「還要排隊 15～30分鐘，才買得到。」

賴珩佳表示，根據世界經濟論壇（WEF）調查，印尼國民所得約為 3600美元；大雅加達地區的國民所得則約1萬美元，但是平均每人每餐的消費金額約為台幣375元，若以台灣國民所得2.2萬美元的水準換算，相當於每餐花費高達700～800元，消費實力可見一斑。

除了台商要到東協找商機，年輕人也能在東協找到新機會嗎？

「有五成機會就勇敢闖出去，」王耀輝鼓勵台灣年輕人要走到全世界，看到的東西才會比台灣更多，若要前進東協，可以先從泰國、馬來西亞、印尼等大市場先找到商業連結，再以此為基地往外擴散。

賴珩佳也以自己為例，當年嫁到印尼，花了十多年才理解，文化沒有高低，只有不同，有機會一定要放開心胸接觸新市場。她提醒，語言是了解當地文化最快的工具，要往東協工作，一定要先學好語言。

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