目前正在台灣及北京攻讀博士學位，同時擁有海峽兩岸青年交流協會理事長，和上海依悅傳媒公司財務長等多重身份的吳衣菡，第一次創業是18歲，雖然沒有成功，但是買到了很多寶貴的經驗。於是她與一群夥伴在去年再度創業，只為此做過一次路演，就成功獲得投資人贊助190萬人民幣。擁有豐富創業經驗的她，也幫助了很多的團隊撰寫與整合商業計劃書，並讓這些團隊爭取到資源。這堂課她將與大家分享：什麼是投資人想看到的商業計劃書，以及她在大陸的實際創業經驗。

商業計劃書是什麼?為什麼需要寫?

商業計劃書，英文名稱為Business Plan(簡稱BP)，是公司為了達到招商融資和其它發展目標，藉由調查、分析、搜集相關資料，進而編輯整理的一份向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面文件。通過編寫商業計劃書，經營者會更瞭解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。

商業計劃書的撰寫重點

給大陸投資者的商業計劃書沒有固定的撰寫模式，可依據不同的產業及項目編排，把自己最強的放在最前面，弱項放在最後面。包含的範圍也可以很廣，但一般不脫離經營理念、專案闡述、市場分析、融資方案、團隊介紹、財務預測、風險評估等等。吳衣菡特別建議注意以下項目:

一、專案闡述:在蒐集資料的同時，別忘了現在是大數據時代，盡量以數字、數據為根基，以資料當成支撐創意的支點。

二、市場分析：有了精確的數字之後，便可根據不同的族群用不同的方式行銷。但不建議用SWOT分析，因為太簡易，大陸投資者通常不會喜歡看。建議可以用表格方式呈現，直接切入重點寫優缺點即可。同時，不要天花亂墜不要浮誇，要講出合情合理的分析。且對自己和投資人誠實很重要，不要隱瞞關鍵訊息。

三、融資方案：能不能拿到錢就靠它。沒有不能估值的項目，新創企業反而很鼓勵估值，這也會影響能不能拿到資金。至於融資的遊戲規則，也要清楚(附件二)。

四、團隊介紹：仔細介紹團隊裡的重要成員，如果團隊裡有厲害的成員當然可以強調，不過主角光環重要，但做事更重要。還有一個小技巧是，建議把公司的CFO(財務長)放在一個重要的位置(例如：讓CFO佔有一定的股權)，因為CFO的角色在公司裡幾乎等同於支柱。藉此說服投資人，這個公司是要往長久的方向邁進。

其他撰寫商業計劃書的小技巧

一、要有針對性：給大陸投資者的BP，需要針對不同場合寫不同的商業計畫書，不能一份用到底。

二、找到對的管道再給:在一開始還沒有人認識公司及公司產品時，商業計劃書就等同於自己的名片。但是要注意商業計劃書是很珍貴的知識財富，裡面有非常多的商業秘密在裡頭，所以不要逢人就遞，小心會有被抄襲的風險。

三、找出亮點：找到你專案裏最吸引投資人的那一個點，並且放在摘要裏重點描述。

四、簡單扼要:BP不是教育，而是尋求認同，寫出重點簡單扼要，不要裝懂，況且大陸不缺項目。

五、找專家協助:有幾種寫BP的方式可能會讓自己辛苦的心血進垃圾桶，包括：內容凌亂、太過華麗、包裝太明顯、找不到實質內容、團隊不成熟、太浮誇、缺少特色、粗糙沒重點以及沒有盈利計劃…等等。BP完成之後，建議找專業人士幫忙檢閱。

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圖片來源：Picjumbo

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