為促進臺灣生技醫藥產業發展，2016年行政院推動了「生醫產業創新推動方案」。

以「連結在地、連結國際、連結未來」三大主軸，提出「完善生態體系、整合創新聚落、連結國際市場資源、推動特色重點產業」四大行動方案，作為建置臺灣成為「亞太生醫研發產業重鎮」的政策綱領。

其中，連結國際市場資源部分，對臺灣生醫產業的永續發展非常重要，因為臺灣是島國，四面環海，在人口、資源與本土市場規模上非常有限，若要持續成長，必須仰賴國際市場的開拓。

2017年行政院科技會報辦公室籌辦的生技產業策略諮詢委員會(Bio Taiwan Committee, BTC)，將「我國生醫產業切入全球市場之機會與挑戰」作為討論議題，希望匯集各方建議，納入政策考量。

因此，以國家整體策略的角度衡量，臺灣生醫產業的壯大，除了厚實的研發能量、優秀的人才團隊以及支持研發的資金等外，鏈結國際市場也是非常重要的關鍵。

完成定位 再出發

事實上，鏈結國際市場的的定義與層面非常廣泛，舉凡國際交流、研討會、訓練課程、參觀訪問，與國際企業技術合作、授權或併購，乃至產品行銷、參與國際協會組織等，都屬鏈結國際的一環。

灣資源有限，且生醫廠商規模普遍較小，無法鉅細靡遺、面面俱到，國家資源如此，企業本身也要進行評估和分析。

首要的考慮是先審視及分析本身具有的優勢與缺點，並從全球市場的客觀角度審慎衡量自身的競爭力，以及如何運用策略進行海外市場佈局。

以國家態勢評估為例，在優勢方面，生技產業是臺灣政府政策推動的重點產業，有好的基礎建設與研發人才，開放便利的交通和資訊流通環境。

優良的醫療技術，在產品製造水準上可以接軌國際；缺點是本土市場小，研發投入不足以支撐新產品的開發，廠商規模小、能量有限，且缺少國際認可的品牌優勢；不過臺灣位居東亞地區之要衝，具獨特且重要的地理樞紐位置；在未來國際商貿的發展與新興市場上，仍然充滿了機會。

雖然這是較為概略的分析方式，但在鏈結國際時，卻是重要的一步。

因為不瞭解自身定位，盲目投入資源，追求不確定與不適合的目標，到頭來減損自身能量，更遑論到下一步「尋找勝出的利基」。

機會就是你的利基

清楚定位、目標後，接下來就要尋找機會。也就是切入的利基。

臺灣因為資源有限，在拓展國際合作上，不可能日本、美國、歐洲，乃至於東南亞地區全面顧及，必須考量優勢利基，也就是合作的策略與獲利的契機。

一般在思考利基點時，往往會優先從市場大小、技術或產品優勢的角度來考量。

不過，利基其實可能具有許多不同面向，舉例而言，「人脈網絡」對某些市場開拓可能具有關鍵的重要性，如國外經銷／代理商、各國產業協會，或是當地企業、甚至具有影響力的學研政商人士等，掌握關鍵人物也有可能是重要的致勝優勢。

因此，謹慎挑選合適的策略夥伴，加上客觀的評估條件，如目標市場的法規要求、使用需求、產品競爭力、消費習慣、政經情勢等資訊，以利海外布局評估，降低投資風險。

此外，具有適當的外語能力，能夠表達正確的意涵與有效的溝通，並瞭解當地的風俗民情。

舉例而言，西方國家相互討論習慣精簡到位；但在亞洲國家，談論事情有可能需要緩慢建立彼此的信任感與交情，若能以當地語文溝通，更能產生加分作用。

人際網絡加上獨特的商業模式，能比同業多了機會和觸角，是不能輕易忽略的。

克服阻礙 讓臺灣鏈結世界

不過，醫藥產品這類涉及許多法制規範，並重視品質與專業能力的產業，打進國際市場首要的條件，仍然是產品規格符合各國法規與市場需求。

自我提升產品品質與製程，以符合海外市場的法規與標準要求，是最根本的首重之處。

過去，臺灣的中小企業主，曾經勇往直前，為臺灣外貿開疆闢土；現在許多本土生醫廠商仍然有敏銳的活動力與靈活度，隨著產品與技術日益發展，競爭力逐漸增加，根據2017年生技產業白皮書的統計，我國生醫產品內外銷比例，已逐漸由7：3提升為6：4，也反映企業克服困難，走向國際市場的決心。

因此，臺灣生技若要鏈結國際市場， 除了優良的產品，對市場的了解與自身優勢的判斷，並具有策略的評估，都是重要的條件，近年政府利用拓銷團、協助企業參展或交流，則希望助廠商一臂之力，能夠產生更多的效益和好成績。