loader

三芳從女鞋起家 人工皮革成世界冠軍

Foto

(▲三芳營運長王龍傳拿著三芳苦心研發出來的超細纖維人造皮革說,三芳從不曾為了技術去挖人,所有技術都是靠一點一滴累積來的。)

 同樣面對來自陸廠的殺價競爭,該如何衝出一條血路?有人選擇了價格就是要「愛拚才會贏」,於是成了「毛三到四」,但也有人選擇了「長遠轉型」的艱辛道路,現不但囊括全球近4成的市占、贏得了全球第1大人工皮革廠的榮銜,就連毛利率也起了化學變化,從原本的不到2成,現已來到25%至30%,等於多了5到10個百分點,而這家銳意轉型的公司就是三芳化工。

 從女鞋起家的三芳化工,靠著超細纖維打造的人工皮革勇闖世界,產品也跟著愈來愈多元,除了大家耳熟能詳的運動鞋、皮包、衣料、家具外,連籃球等各式球類、汽車皮椅、自行車車墊到3C用品的人工皮套,都可以看到三芳化工產品的影子。

 三芳化工營運長王龍傳半開玩笑的說,我們的目標是希望可以將「三芳化工」裡的「化工」二個字拿掉,因為三芳未來想做的東西很多,不只限於化工產品而已,「任何領域都可以去」。

 但要從女鞋跨出來,當初三芳化工可是使盡了「洪荒之力」,光投資額就嚇死人,王龍傳直言當時三芳資本額只有20億元,但與工研院技術合作的超細纖維技術投資,就要15億元,幾乎占了7成多的股本,這場世紀豪賭一度讓三芳心慌慌,因為協助三芳開發技術的工研院一度示警說,這項技術比較有把握的部分只有5成。

 面對只有5成的勝率,當時任總經理的創辦人王敬堂一句話「就算只有5成的把握,我也一定要讓超細纖維進入量產」安了所有人的心。

 王龍傳直言,王敬堂當時之所以那麼有信心,就是因為看到了超細纖維的應用性極廣,只要技術成熟,市場不成問題,果不其然,現在超細纖維的產品已悄悄滲入每個人的生活中,正因為超細纖維的人造皮革比真皮更環保、品質也更穩定,而且成本低廉,還可以做各種不同功能的變化,例如防潮、輕量化、耐撞、可水洗。

 除了研發過程的技術障礙一度讓三芳深感頭痛外,人才的養成,也是一大問題。為了讓技術生根,三芳特別找來了重要幹部組成了小組,作為種子球員,當時作為研發小組領導者的王龍傳很驕傲的說,三芳從不曾為了技術去挖人,所有的技術都是靠三芳一點一滴累積來的,雖然內化的過程要很久,但三芳相信「強摘的果子不會甜,強求的技術不會生根」。

 走過技術研發期的困頓,現已成功掌握技術的三芳指出,以前鑽研的是技術的深度,但隨著技術成熟,未來三芳要追求的是技術的廣度,至於超細纖維的技術未來可以走多廣?三芳賣了個關子說,未來三芳要做的就是將核心技術做延伸,並和可能的市場做連結,至於可能的市場有多寬廣?就待三芳一步一腳印的地摸索。