好麗友，是韓國第一個在中國市場銷售額超過1兆韓元的食品公司，也是韓國公認，在中國最成功的韓國企業之一，其所生產的巧克力派，在中國的市佔率是以壓倒性姿態排名第一。

　這樣的成績，好麗友食品公司人力資源總監金秀杰以「我們有中國的DNA」一句話，概括說明了成功密碼。

　韓國好麗友集團總裁譚哲坤是華裔韓國人、中國公司總經理張世傑是台灣人，這就是金秀杰說的「我們有中國DNA」，而他自己則曾在台灣的台灣大學讀研究所。

　「沒有中國的DNA，就要設法植入中國的DNA。」金秀杰解釋，也就是要有「在地化」的策略。

搶市占，產銷在地化

　「在地化」，是從韓國的首爾、到中國的北京、青島與大連，聽到最多的詞彙，也是韓國企業在中國的決勝關鍵。

　韓國企業在中國的「在地化」攻略，不只是產品在地化，人才在地化，連語言、生活也都在地化，近10年來韓國企業在派駐中國的人員上，幾乎都是選擇願意抱著「中生中死（在中國生活、在中國死去）」決心的人。

在中國生，在中國死

　「在地化」，青島的韓國投資企業開發區會長、也同時是裕晉精搪涂層公司總經理呂甲九說，在中國的韓國企業都有很強烈的意識，所以，「我會說中國話。」其實，他不只是會說中國話，他還在中國娶妻生子，太太是青島人，他的家在青島。韓國，反而成為他口中「一年會出差4、5次」的地方了。

　這樣的故事，對在中國發展的韓國人來說，是「老故事」了。

　更多的故事，是像脈鮮金屬（大連）公司管理部長白成一，他在中國一待就15年，雖然，他的家在韓國，但是，他人生大半歲月是在中國度過，可見的未來，他仍將在中國發展，中國，是他的「第二故鄉」。在中國一轉眼就要15年的金秀杰也從來沒有想過、甚至是有過「回（韓國）去的計畫」。

　而「在地化」的極致是：淡化韓國企業的色彩。很多會買好麗友巧克派給孩子們吃的中國的父母們，根本不知道好麗友是韓國企業，甚至以為是「中國的公司，中國的產品」，金秀杰說，「因為我們從來不去強調『韓國』！」

增加就地取「才」

　同樣的，巴黎貝甜在進軍中國10年後，韓國SPC大連公司總經理金鍾燁說，「我們不再強調是來自『韓國』。」

　在淡化韓國企業色彩的同時，開始有韓國企業思考：與其注入與取得，不如直接用「中國DNA」，也就是在中國取才，浦項鋼鐵就決定，自今年開始逐步減少韓國派駐中國的人員，改為在中國獵才。

　在進軍中國25年後，韓亞銀行大連分行副行長禹東漢透露，韓國的韓亞金融控股公司董事會正在研究，未來，韓亞（中國）銀行的董事長由中國人擔任的方案。從擁有中國DNA、到用中國DNA的成長軌跡，具體而微的顯現出韓國企業在中國的企圖與野心。