根據2017 年4 月中國宏觀經濟數據顯示，中國GDP同比持續增長為6.9%，新崛起的中產階層、新世代消費習慣，也帶動大陸新興消費市場的新趨勢。

對比2012 年，中國衣、食、住、行為代表的生活必需品等剛性消費需求比例，已逐漸下降；反之，對於教育文化娛樂、交通通信、醫療保健等較高品質的生活用品與服務類型消費需求，則不斷提升。

新消費升級 帶動新一波消費趨勢

近5 年來，中國大陸消費者自身生活方式已有改變（城市化），所在的消費環境（線上方便購買方式，透過海淘可增加供給方多元性），以及自身消費觀念（買精、買貴、買好）、消費力（購買能力增強）等一連串的消費選擇和決策的變化，引發了普遍的消費升級，因此消費結構、消費心理、消費需求與消費理念均劇烈改變：

ㄧ、消費結構：已由生存型消費轉變為發展型消費；由物質滿足消費，轉變為

服務性消費。

二、消費心理：追求便利，願意花錢買時間，已投身於有趣的、熱愛的活動上。

三、消費需求：也從滿足基本生活需求提升為滿足個人感受性、個性化、品味化、品質化等較高層次的需求。

四、消費理念：更從節儉、炫耀性等消費理念，轉為品質生活，透過消費金錢換取產品更多的體驗、氛圍；甚或是訂製個人個性化品牌、互動體驗、高效便捷、綠色健康的消費觀。

大陸新消費升級，意謂「價格驅動購買」的時代接近尾聲，消費者越來越看重品牌和品質，注重商品性價比，繼而影響產品製造和銷售端，重構商品的設計、供應鏈、銷售通路、甚或是客戶關係管理等整體商業模式。而大陸鋪天蓋地的新零售發展，則將驅使所有消費者在買東西的時候，想要就要，馬上就能拿到的消費方式來到。

2017 雙11炸出7 大消費趨勢

營造了8 年的雙11 購物節，2017 年天貓全球狂歡節，再度帶動了全球225 個國家和地區的剁手黨共同加入，交易額又創1,682 億元人民幣新紀錄，比起2016年的1,207 億多出475 億人民幣營業額。

雙11 後，天貓整理的消費數據，立即發布《理想生活消費趨勢》，提供大陸7 大消費新趨勢。可具體詳細分析大陸消費者面貌。

兩億空巢青年激盪出單身經濟

2016 年中，香港媒體透過數據分析，大陸單身成年人口達2 億，相當於俄國加英國兩國人口總和，並以此報導大陸空巢青年創造單身消費發展。據估計，25 ∼ 40 歲人口之中，每10 人便有2 人是單身。

不論是男女比例失調，或是都市發展下女性生活獨立、意識覺醒，自主選擇單身身分，都促使大陸一、二線城市單身人口數量龐大，卻也帶出各式單身經濟的發展，鎖定高學歷、高收入、高壓力，抑或工作忙碌、重視生活情趣的中產階層單身人口。

住宿公寓、餐飲消費、家居生活、娛樂旅遊等行業，都因著單身需求，發展出各式特色商品與服務；線上的消費，更可從阿里巴巴雙11 光棍節的興起，一窺單身消費族群，已成為大陸消費市場上不能忽視的主力客群。

具體數字可從2016 年阿里零售平臺資料分析出：單人份商品的市場供應增加5.6 倍，消費增加2.2 倍；2016 年迷你榨汁機的成交總額約1.9 億元，迷你洗衣機的成交總額約10 億元。30 ∼ 40 歲人群中，近40% 的人會選擇獨自享受電影。

如單身經濟相同的消費取向觀，也可套在夫妻雙薪不生育的頂客小家庭（Double

Income,No Kids，簡稱DINK）上。雖然大陸並未對此族群深入分析，但在不婚同居、或已婚不生的世界趨勢下，大陸頂客族人口亦勢必持續增長。

90 後敢花費、愛嘗鮮

根據2017 年TalkingData推出《2017新消費趨勢洞察報告》顯示，大陸消費人口族群呈現以下的趨向：

ㄧ、90後的消費族群非常注重消費體驗感受，效率、自由、科技感。又以休閒娛樂、生活服務類兩大消費為主；

二、70、80 後消費群體中，尤以親子、頂客及單身群居多，由於購買力強，消費目的更傾向享受生活；

三、60 後中老年消費群，則是喜歡培養趨向多元的各項愛好。

驅動大陸消費經濟增長之市場主力，目前以1980 後出生（即80、90 後）為主，與其父輩屬60、70 後不同者，在新世代年輕族群消費人口出生於物質條件充裕的時代，並接觸來自世界大量的資訊，對於國際知名商品甚早接觸。此新世代的消費者，在商品選擇上喜歡個性化的時尚設計、功能多元多樣化發展，看重商品的品質遠勝於對價格的敏感。

因此，這一族群也是購買國際進口商品的主力。舉個例子，2017 年的雙11，90 後族群在2 萬元以下的平均消費金額和其他年齡組相仿，但是在超過2 萬元以上，Z 世代的人均消費金額是Y 世代的1.5 倍！可約略見到這個世代的強大購買力。

二孩政策下的母嬰商機

2015 年10 月底大陸宣布全面開放二孩，迎來第三次嬰兒潮人群，新一波的出生高峰，讓母嬰市場迅捷發展。雖然母嬰產品使用者都以母親為主，但根據2017 年3 月艾瑞資訊研究院，透過親寶寶APP( 註9) 調研數字，卻分析出有趣的消費群：

ㄧ、低額母嬰產品的開銷以女性親屬為主。

二、產品月開銷5,000 元人民幣以上的高額母嬰產品消費群體，以男性親屬為主。

三、祖父母則為輔助的消費力量。

母嬰產品購買考量的3 大關鍵要素，以質量、實用、材質為最主要，價格反倒是消費決策時的第四排名。

由於目前中國母嬰人口52%，主要集中於26 ∼ 30 歲的年齡層，因此使用大量移動端APP（移動電商）的應用，也是此消費族群極為倚賴應用的工具之一。其中受矚目的母嬰電商平臺，包括貝貝、母嬰之家、安購、蘇寧紅孩子等。

依京東商城聯合21 世紀經濟研究院發佈的《2017 中國母嬰線上消費趨勢報告》顯示，超過78% 的家庭表示，在有足夠條件的情況下願意生「二孩」；未來5 年，大陸母嬰市場規模仍將持續上升，預計每年以不低於16% 的增速增長，到2020 年整體市場規模將超過4 萬億。從報告中也連帶看出幾點趨勢：

ㄧ、五六線城市生育意願高，其母嬰產品消費需求也快速成長；一二線城市則是呈現享受高端消費的趨勢，高端母嬰精品需求大。

二、90 後的新用戶增長快，其中不乏許多奶爸，因此男性育兒商機不容小覷。

三、知識型育兒消費漸成「剛需」，尤其中產家庭更看重智力、教育類的消費。

四、92% 用戶最關注品質，而有近一半用戶受促銷影響，追求高性價比；6 成用戶則是選擇大品牌。

母嬰商機後的學齡前幼兒市場，也可大量關注。比如說，大陸有很多高端家庭，喜歡透過跨境電商，購買臺灣較為精緻的嬰幼兒童書或是幼教玩具。在大陸極度欠缺優質幼教人才的情況下，臺灣目前亦有企業整合資源，以教育集團方式前往大陸一二線城市，開設高收費的幼兒園，大受歡迎。

無法迴避的「她經濟」得女人者得天下　

此外，無論在單身、90 後，或是母嬰的市場裡，最不能忽視的就是女性的「她經濟」。因此，大陸專業行銷研究者以「得女人者得天下」，來表達企業首應看重「女性」消費族群，同時以女性＞寵物＞男性，來做為表達市場規模等級的描繪。

但事實上，透過各大電商的大數據分析，新時代女性的消費族群其消費過程，並非一般人認定的衝動型消費者。女性相較男性在生命發展過程中，會因年齡、身分（單身、結婚、母親）等不同，而有不同消費取向的變化。且不同於男性購物目標取向的模式，更多女性願意透過精挑、比價的過程，來選擇自己覺得最值得、最喜歡的商品。也因此，要做好一個針對女性商品的品牌，除了重視美感外，還應多設定產品的特色與定位，讓女性在選擇過程裡，能找到滿足其個人需求的特質。

銀髮市場下老人照護的發展商機大

大陸已邁入高齡化社會，因2015 年前一胎化政策造成的人口老化問題，讓大陸不得不正視老年人口的相關福利建設，同時也帶出了銀髮市場的需求。

估計未來10 年60 歲以上人口，將占中國人口總量的1/5 以上，且預測2050 年中國老年人口數量將達4.87 億人，消費潛力直逼106 兆人民幣，將成為世界上最大的高齡化市場。

銀髮族消費需求者，希求更好的營養和現代醫療護理，使他們擁有健康的身體。促市場上高齡用品、康復保健產品、老年服務業的供給日益多樣化，需求量逐年成長；高端奢侈品消費，也藏存於銀髮消費族群裡。