印度在莫迪新政府大刀闊斧改革下，GDP成長、市場與人口紅利，都有跑贏中國的潛力，台商現在想搶攻，要抓緊內需市場。

今年6月13日，在印度即將全面施行史上最大稅改前夕，有一群印度商工部次長拉梅．艾博榭（Ramesh Abhishek）領軍的官員代表團，悄悄來台考察。

一群人來到台北國際會議中心，面對著滿室正考慮投資印度的台灣老闆們，這群印度精英在簡報上畫著一個又一個的圈，代表著印度都市建設的重點，懇求說：「我們要蓋機場、要現代港口、物流中心；還有捷運、醫院、寬頻、會議中心、飯店、甚至路燈！這是一次都要。」

沉睡的印度虎醒了 爆發一夜長大式經濟

是的，沉睡多年的印度虎，終於醒了，他們渴望趕上現代化的胃口與野心，又快又猛。一位常到當地的台幹私下笑說，「如果談近年中國，叫發展神速，那這一年來的印度，只能用一夜長大形容。」

首先，2014年上任的印度總理莫迪，雷厲風行，終結有70年歷史的龐雜地方稅制，只花了一年，2016年宣布將改成單一稅制，2017年7月1日正式上路。再來是廢鈔，更只花了一天！就將小面額的500與100盧布紙鈔廢止，換新設計大面額鈔票。

據說，當地政府策劃半年，在去年11月8日宣布只讓民眾有一天時間因應換鈔，以防舊勢力反撲。

以前，外人對印度人刻板印象，就是說得多、做得少，或執行速度比想像中慢。莫迪新政府一連串舉動，顛覆了一切。

定期去印度出差的中國信託銀行全球營運總處總處長施景富，去年底曾親眼觀察廢鈔過程，對這創舉，讚不絕口，「一般人抱怨抗議當然有，可是這一夕間是讓全球看到，莫迪總理的魄力！再沒人懷疑，印度真的在變。」

的確，這些跡象，已經讓跑得快的熱錢大量湧進，讓印度成為外資全球投資的第十大熱門地區，GDP成長率2016年達6.8％，已超車中國的6.7％，更遠勝全球平均值。

印度台北協會會長史達仁呼籲，印度這一場商機派對，現已經到上晚餐的階段，台商再不來，就沒機會。

一直以來，台商在印度的布局不深，至今偌大的印度，還不到100家台商。從2001年累計至去年，台灣投資印度的總投資額才1.77億美元，和全球各國一年投資印度的440億美元無法相比。

所幸政府新南向政策與印度快速崛起的雙重誘因下，台商也蠢蠢欲動。據了解，近一年來對進軍這個新市場有興趣的台灣企業，至少多了一倍。

只是，現在要進軍印度，該抓住什麼重點方向？「Mindset要改，別再只看代工，也要看到當地市場，」施景富強調，印度有13億人口、29歲年齡以下族群是主流，是動能旺盛的大市場，潛力驚人。

抓住錢潮關鍵：投資一次到位

首先，要抓住這個市場，就要跟得上印度做建設一次到位的力道。

「現在印度就像以前的中國，有很多海歸派回來建設家鄉，人家是用待過歐美、矽谷的高度看，很自然是從零馬上跳100，」多年來深耕印度市場的友訊前執行長曹安邦分析。

「接下來，印度還要正式推線上公司登記，以前要花26天，未來希望縮短剩一天，還有線上報稅也在籌劃，」投資印度專案辦公室經理艾荻緹．范瑪（Aditi Varma）坦承，印度現在還有很多地方寬頻網路沒到位，政府又急翻天，所以才會積極來台灣找幫手。

此外，印度未來計劃興建五大工業走廊，也是台商的機會。這些工業走廊計畫是結合工業園區與城市的超大生活圈。

第一個要啟動、也是其中最重要的德里－孟買工業走廊，就計畫連接這兩個印度最重要的城市。在長達1504公里的區域內，預計開闢24個工業區、兩個新機場、兩個公共運輸專案、三個物流中心與八個智慧城市！

來台的德里孟買工業走廊投資公司執行長艾凱希．庫莫沙瑪（Alkesh Kumar Sharma），如此描繪著未來願景：以後每個在裡面生活的人，走路就能上班，隨時都能連上網做創新；還要有飯店、會議中心招待客戶……。從傳統工程到最新的物聯網創新，台商都有機會可參與其間。

物聯網仍是藍海 飲食產業商機大

在印度深耕多年有成的台達電副總裁蔡榮騰則認為，台灣喊了一陣子的物聯網，要到印度才能大刀闊斧玩創新，真正起飛。台達電已協助印度布建各地銀行提款機的監控服務，在其他先進國家，只能找沒人做過的空隙賺小錢，但在印度，卻可以賣整套後勤服務系統，外加監控中心。

再看印度的大，也驚人。13億人口一旦富了、追求好一點點的小確幸，都勢將重演中國模式，幾億人想吃肉，就會推升全球肉品價；想出國玩，全球航班立即供不應求。

印度農業部外交司長思立尼瓦（K.S. Srinivas）說，這幾年國民富了，每個人過去五年吃的蔬果量成長23％，儘管印度是全球第二大蔬果生產國，他仍然煩惱，這樣下去，印度人很快就會餵不飽。事實上，當地的農產量很大，卻因為鄉下冷藏或加工技術幾乎沒有，只好放在田裡報銷，急需台灣專家幫忙。

這幾年，台灣起家的安口食品機械，聰明抓到印度麵食加工自動化商機，創辦人歐陽禹也肯定這個大勢。他分析，印度新興中產階級不僅更追求美食，職業婦女也喜愛去超市更勝菜市場，每個城市都在蓋新超市，各類冷凍即食品機會很大。也難怪，現在印度的冷藏庫與食品加工產業，是最夯新商機，每年成長超過8％。

聚焦內需市場 朝差異化發展挖寶

「更好的是，印度的內需市場，敵人還很少，」康揚輔具總經理陳英俊說，一樣是做輪椅，在中國大陸，康揚要面對上百個同業，在印度對手兩隻手就數完。即便未來當地對手變多後，台灣與印度人的優勢不同，比較容易各據山頭，找差異化方向，像是製造基本功，就絕對是台灣企業強項。

已掌握400個當地經銷通路的康揚，正力邀台灣醫材同業進來打群架，一起吃下這個大市場。

至於檯面上最被台商討論的Made in India（印度製造）莫迪新政策，也就是為了鼓勵外資在印度扶植製造勢力，因此將外地運來的商品加上昂貴關稅的措施。詢問許多印度台商，大多認為頂多只能當敲門磚，絕不是印度商機的全部。

看來，印度這隻巨虎動起來，想像空間無限大，就看台商如何挖掘。

【本文摘自遠見雜誌9月號；更多文章請上遠見雜誌官網：https://goo.gl/5S7h4Y】

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