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新工商時報即將上線了

學生─網商創業生力軍

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當台灣年輕人苦於「畢業即失業」,在義烏卻有著一所暱稱為「淘寶大學」的學校,在這裡創業是一種常態,畢業前實現月收入一萬元(人民幣,下同)是最低標準。比起畢業證書,他們更想要得到的,可能是一張「個體戶經營執照」。

【內文】位於浙江省義烏的義烏工商學院,過去只是一所名不見經傳的技術學院,近年來因為其獨特的「創業教育」而頻頻躍上新聞版面,甚至吸引路透社、《紐約時報》接連前往報導。

自二○○八年以來,義烏工商學院已經培養出多名九○後百萬富翁,校內八千餘名學生中,有高達四分之一在校創業,其中三分之一人的月收入已達普通白領水準,一年創收兩千五百萬元,每年走出校門的畢業生中,有百分之十五的名片上都已印上「董事長」頭銜,生意做得好的,甚至能夠開上百萬名車,年營業額破千萬。

另闢蹊徑,創業取代就業

若是時間退回到十年前,大約不會有人預料到實驗性質的「創業班」如此大獲成功。二○○五年,阿里巴巴公司憑藉著成立僅兩年的「淘寶網」攻占中國網購市場七成左右的市場份額,擠走當時已在中國市場穩定收費的eBay,空降成為中國新一代網購平台霸主,伴隨著本土化電商平台起飛之勢,義烏以全球最大小商品批發市場作為後盾,讓不少當地人自營淘寶店主,其中也包括當時的義烏工商學院的學生。漸漸地,請假的、成績因此受影響的學生多了起來,使得時任義烏工商學院國際貿易系副主任的朱華兵深感困擾。

然而,當時的副院長賈少華卻對學生這樣自發的舉動非常贊賞,他認為,不同的高校應有不同的培養模式,「補短不如揚長」,既然學生對於讀書興致缺缺,畢業後求職無門,不如另闢蹊徑,輔導學生在校創業。就這樣,二○○八年,義烏工商學院成立了創業學院。隔年,
開設三年制「電子商務創業班」。

九○後富翁搖籃,金牌網店孵化器

「創業班」每屆四班,一班卅人,總計一百廿名,自入學第一天起,每位學生便須投入網店經營,努力達成月收入須過一萬元的基本目標。創業學院首任院長朱華兵說:「創業學院在中國有很多,但是這麼踏踏實實讓學生去創業的,還是很少,大部份比較多講理論,沒有一個像我們這樣直接讓學生去創業的。」

走在義烏工商學院校園裡,時不時可以看見手提裝貨麻袋的學生匆匆走過;運動場上,除了運動的學生,還有一組組拍攝團隊,正帶領著攝影師與模特兒,趕拍新一波店內商品,濃厚的創業氛圍,伴隨著教學樓上懸掛著「同學、同創」、「激情點燃夢想,創業改變人生」等勵志標語,令人印象深刻。

隨意走進一間教室,眼前的景象更令人驚訝—取代筆記本與教科書的,是一台台的桌上型電腦,沒有一個人不是熱絡地盯著螢幕,或三三兩兩聚集著熱烈討論,教室黑板上,一幅「我們在創造歷史」的紅幅特別顯眼,上頭留名的學長姊,廿出頭已經是年營收千萬的老闆。比如經常獲媒體提及的第一屆畢業生石豪傑,許多人都聽過他的故事:出生河南工薪家庭,入學第一天錯過了末班公車,為了節省幾十塊錢打車費用,一個人在火車站候車室裡挨過一夜,就是這樣一個懷抱著急切創業夢想的男孩,在入學半年內在淘寶以銷售「USB暖鞋」、「3D眼鏡」賺進了第一桶金,兩年後憑藉著驚人的外貿訂單,在深圳、浙江等地接連成立了分公司,現在已經是年收千萬公司的老總。

像石豪傑一樣創業翻身的例子還有很多,比如九○後的女生李晴瑩,靠著在淘寶上賣打火機,風雨無阻地來往校園與市場批貨,一路從自行車、電動車換到小轎車,「走路入學,開車畢業」,實現了「創業改變人生」的班訓。

創業優先 業績論英雄

為了連結理論與實踐,鼓勵學生創業,創業班的課程設計也與其他科系十分不同,除了一定得教的基礎課程如「思想理論」等政治類課程之外,全都是與創業實際相關的內容,包括技能類的課程,如攝影、修圖、行銷、談判、合同等;還有提升類的課程,比如企業文化、人力資源、財務管理,希望讓學生不只學習經營一間小店,還能掌握讓企業走得更遠的知識。

對於全心投入創業的學生,學院大開方便之門,不僅延後上課時間到九點半(比其他學院晚一小時),還允許學生在課堂上接單、服務客戶,並放寬請假規定,甚至提供減免學分的選擇:只要淘寶網店的級別達到一定標準,就能減免必修學分,三顆鑽能免修二門課程、四顆鑽能免修三門課程。

業績論英雄的教育理念,在外界眼光看來有些不可思議,甚至本末倒置,出身書香門第的朱院長不諱言,自己剛開始也對此心存質疑,但在眼見了學生的轉變後,讓他肯定「實踐」對學生的正面幫助 —原先對學習不感興趣、虛應了事的學生,竟然開始主動詢問他行銷專業問題,甚至借了幾本書回去找答案。那些對於學習不感興趣、從未在填鴨式教育裡獲得成就感的孩子,也許是第一次感受到「知識就是力量」,第一次有動力去學習。

只要願意往前走,怎麼走都無所謂「中華文化講傳承的多,講創新的少,注重課堂、理論灌輸,但這樣培養出來的孩子比較被動、奴性,靠老師拉,學生沒有選擇的機會」,朱華兵,「而我這裡則是主張『推』,只要你往前走,(創業)方向正確,怎麼走都無所謂。」

為了提供學生更好的創業環境,學院不只騰出未使用的教室供學生辦公、囤貨,還引進四間快遞公司,全年無休,協助學生將貨物發往全國各地,針對學生創業初期遭遇的三大困境:「沒資金」、「沒人脈」、「沒能力」,創業學院成立了一筆由成功學長姊捐款成立的同創基金,提供每位學生五千元無息小額貸款,並積極引進「校企合作」,吸引許多傳統企業直接把電子商務運營部設在學校裡頭,全權交由學生營運,實現「幫企業培養人才、幫學生找人脈資金」的雙贏。

創業教育 或將引入台灣

全方位的幫助,使得此創業學院的創業率和成功率遠遠高於全國平均水準:二○一二年,首屆一百一十五名創業學院畢業生,光是榮膺淘寶皇冠以上的店鋪就有廿三個,註冊公司有十家,人均月收入超過一萬元,並帶動兩百一十五個就業機會。

首屆創業班學生的成功,使得義烏工商學院獲得浙江省政府授予「創業型大學」試點院校,也成為全國乃至世界網商交流團隊赴義烏考察時的重點項目,吸引美國《紐約時報》、英國路透社等國際媒體接連前往報導。

二○一六上半年,台灣的大葉大學亦在餐旅觀光學院副院長葉忠興老師領軍下,首度派出第一批交換學生與教師至義烏工商學院插班半年,學習電子商務並考察其「創業教育」,預料不久後將會建立起固定的合作模式,互通兩岸高校資源,提供有意創業的台灣青年一個新選擇!

創業學院院長朱華兵:「一根電線、一根網線,願不願意來?」

二○○八年,義烏工商職業技術學院成立了創業學院,每年從招攬學生開始,創業學院的老師會先從大學志願裡填寫想進入電子商務科系的學生中,一個一個打電話,告訴學生有這樣一個「可以傳授實際創業的學院,並為學生準備兩個禮物:一根電線、一根網線。你願不願意來?」面談後若有強烈的創業意圖者,就可以留下。這些可能連大學是什麼都還不知道的年輕人,一進入學院就得接受要求創業,因此通常在其他同學還在新生訓練期間,大部份創業學院的同學就已經開出了自己的淘寶網店!

「這麼幾年下來,孩子在我們這裡就已經創業順遂、成功,並且出了校園後仍持續,能把公司愈做愈大的,大概四成左右,這些人對創業有激情、天賦,我們稱之為『自主創業』。創業不可能百分之百成功,我最大的願望不是學生在學校裡能賺多少錢,而是學生在這裡的三年內,我們能把創業的基因注入到他身體裡,讓學生帶著創業的種子離開學校。」