陳其宏 佳世達轉型總舵手

暌違10年，佳世達新任董事長陳其宏首次主持法說會，暢談3年來的轉型之路。今年以來佳世達的外資持股比率持續攀升，外資持股比率逼近3成，寫下近年來高點，法說會現場法人出席踴躍，顯示佳世達轉型之路備受肯定、又重回鎂光燈之下。

　陳其宏在明基友達集團服務邁入第27個年頭，當年離開東元，親自面試的主管就是李焜耀。研發背景出身，集團內80％的新產品都是陳其宏一手催生，所以3年前李焜耀開口要陳其宏回來接掌佳世達時，陳其宏有一種責無旁貸的責任感，2014年1月1日回來為集團轉型之路領航。

　陳其宏說，集團在手機上摔了一跤，後來重心都壓在顯示器領域，顯示器營運起伏大，投資人不放心，所以決定要開發新事業，為集團打下三隻腳：優化現有事業、加速前進醫療版圖、智能解決方案開發快速成長。

　陳其宏認為，轉型要按部就班、絕非可擊一蹴可幾，現在顯示器和投影機營收占比仍高達70％，是填飽肚子的「白米飯」。但是大量製造、薄利多銷的時代已經過去，現在台灣製造業要做的應該是少量多樣、高附加價值的產品。所以低毛利的產品不做，陳其宏親自參與每一季大客戶的會議，向客戶推薦最新的技術。佳世達策略奏效，在逐年衰退的顯示器市場當中做到了逆勢成長，2014年顯示器出貨1,400萬台，2016年成長到1,800萬台，而且平均出貨單價不減反增，DMS營收規模重回千億元大關，本業獲利也逐年改善。

　第二隻腳、也是市場最關注的醫療事業。陳其宏表示，醫療產業投資大、回收期長，很多公司都繳了不少學費。集團在醫療事業投資額超過百億元，多年來累計賠掉了一半，一年的虧損高達10億元。陳其宏在2015年4月進入明基醫院董事會，親自督軍，成效立竿見影，去年第四季已經達到損益兩平，今年可望開始賺錢。

　如何在1年多的時間就讓醫院轉虧為盈？陳其宏大膽地把執行長制改為院長制、院長則是在地化。過去明基醫院院長都是找台灣名醫過去，但是醫療環境不同、人脈又侷限於台灣本地，因此台灣過去的院長大多不適應。現在南京明基醫院和蘇州明基醫院的院長都是大陸醫療體系出身的，舉例來說，一位是軍醫、洗腎權威，在大陸有名氣、人脈廣，拓展速度加快。

　過去3年醫院營業額每年都有20％以上的成長，去年醫院的營業額約人民幣10.6億元、占集團醫療事業的比重高達8成。明基醫院轉盈之後，接下來成長的腳步會加速，會增加醫院托管業務，政府在南京新建一家600床的醫院，未來會交給明基醫院託管，把整套營運模式用在其他醫院，讓醫院經營加速成長。

　陳其宏說，現在人人開口都在講物聯網、AI，但是聯網要成本，就要問問為什麼要聯起來？所以佳世達把它簡化、鎖定在六個場域，變成六個智慧（smart）：智慧工廠、智慧醫院、智慧商店、智慧能源、還有智慧學校與智慧企業。今年取得拍檔過半股權，拓展POS銷售，接下來攜手友通、維田，結合佳世達組成艦隊，衝刺智能解決方案市場。

　台灣隱形冠軍很多，但是受限於規模小，發展有天花板。陳其宏強調，佳世達透過公開收購或策略聯盟，開放集團在人才、資金、通路及品牌上的資源，做為中小企業隱形冠軍的出海口。明基三豐醫材、拍檔科技的成功案例吸引很多企業主動找上門，未來要結合更多隱形冠軍組成台灣國家隊，一起出航打國際戰爭。