中美貿易大戰 越南台商的機會？
中美貿易大戰鼎沸，美國總統川普已宣布本月24日起對價值2,000億美元的中國進口商品加徵10％關稅。此舉對「台灣接單、大陸生產、出口美國」的三角貿易的台商，形成壓力與恐慌。根據統計，去年台灣對中國大陸出口1,302億美元，占總出口總值四成以上。其中70％是中間原料、零組件，在大陸加工或組裝成最終產品，再出口到以美國為主的海外市場。美中貿易戰對兩岸台商構成威脅可見一斑。
4000家台商群聚的越南，面對中美貿易對峙感受截然不同。胡志明市的一位資深經貿官員表示，這對越南台商是利多。目前已經出現訂單轉移、許多廠商都滿載；長期還會有自中國大陸轉來越南投資的外資、台商、陸商，對越南是個大好機會。
位於越南平陽專營自行車坐墊的鋒明集團董事長蔡文瑞，剛剛接待美國最大電動助力車（半自動）廠前來接洽合作的可能性。原本以歐洲市場為主的鋒明、近來美國買家蜂擁而至。三年前因排中暴動廠房毀損、去年剛建廠完成的5公頃用地已經不敷所需，第二期2公頃廠房正趕工興建，以因應明年、後年可能暴衝的訂單需求。
不止轉移訂單的效應出現，自中國轉進越南生產製造設廠的需求也在發酵。中美貿易戰爭驅動的自行車組裝廠遷移潮已經出現，中國自行車南北兩大組裝車廠天津富士達、深圳喜德盛，都到平陽租廠房、趕工生產，向鋒明下單。由於自行車產業係組裝供應鏈生產模式，估計中美貿易戰勢必推動供應鏈自中國大陸向外遷徙。而供應鏈完整性緊追台灣、中國的越南，最受青睞。
蔡文瑞董事長主持、向越南當局購得100公頃土地興建的「台灣產業園區」（限定台商的工業區），目前只剩下不到5公頃。蔡文瑞補充，「土地廠房十分緊張、價格上漲幾乎一倍。以前是地找人，現在是人找地。尤其是交通便捷、近港口工業區的土地，價格飛漲；最近來設廠的都要往偏鄉地區。」
美國終端產品加徵關稅可能帶動的價格上漲，以及轉單帶來的成長動能，也促使紡織業在越南積極佈局，準備迎接中美貿易大戰引發的正面效應。黏扣帶（魔鬼沾）業界大廠國紡企業總經理戴宏怡，利用全國總工會赴寧波開會當口，就近洽商添購機械設備，以因應轉單的市場成長。國紡去年近9億元台幣的營收，35％來自美國市場。位於桃園觀音的生產基地，早已滿載；但在越南同奈省6公頃的廠房，卻仍有餘裕。中美貿易戰啟動以來，越南廠開始加班、增產，規劃增添設備，以因應轉單而來的訂單。
創造市場與營收
「中美貿易戰爭對越南台商應是直接的正面效益，會帶動訂單、終端市場售價的上揚，很快就會反映在營收上。」越南傢具業最大製造商凱勝集團總裁羅子文也持相同立場。他指出，隨著川普態度愈來愈強硬，剛公布的2,000億美元中國輸美產品將先加徵10％關稅，年底再提高至25％。品項則包括工具機零組件、行李箱、旅行包、汽車輪胎、自行車等民生產業都涵括在內，多達5千多項，轉單的市場效應立即直接感受出來。
商機龐大
目前越南台商僅次於中國，為海外第二大台商聚落。包括紡織、傢具、鞋業、自行車等產業鏈結都已形成。中國移轉訂單，接手不難，重點在於移轉訂單的量有多大。以傢具業為例，越南一年銷美金額50億美元，中國銷美為300億美元，轉單30％，就有近100億美元商機。換言之，中國產能釋出3成，越南就是加倍。若以加徵關稅10％稅率估算，銷美終端產品價格可望上漲7~8％。若加徵25％，價格可望上漲20％。轉單加上價格上升的商機，以越南現有9600萬的人口而言，僅能吸收「中國製造、外銷美國」部份商機。中美貿易戰一旦開啟，將不止於越南台商受益，勢必進一步帶動東協、南亞等其他相關產業的崛起，方能吸收龐大的商機。
布局機先者全拿
現有台商不少是佈局機先，例如凱勝集團，2004年設廠越南平陽時，即一口氣購買30公頃土地。隨著業務蒸蒸日上，又再加添30公頃。目前第二期廠房已經竣工，可以全力接下中美貿易大戰增加的訂單。又如建大輪胎，越南剛完工擴建的新廠達42公頃（主要生產工業胎、高爾夫球車、汽車等大胎），可以逐漸接下大陸天津、昆山兩地的銷美的產能。再加上越南原來生產自行車、摩托車胎及印尼新近開工30公頃大的廠區（也生產自行車、摩托車胎），可以供應大陸遷徙越南自行車廠所需；並且全面大幅降低生產成本（美國輪胎關稅稅率從70％、45％不等多種稅率）。
中美貿易戰將成為新常態
「中國崛起帶來的中美貿易戰，將成為新常態。」2004年即因美國對中國傢具課徵反傾銷稅、成本提高11％,自深圳遷移到越南平陽的羅子文分析。尤其是隨著中國環保、稅賦、社會保險等議題推升生產成本，再加上中美貿易戰常態化趨勢；台商在兩岸所建立的龐大分工體系正面臨前所未有的嚴苛挑戰，勢必選擇將輸美產品生產線從中國大陸移轉至其他地方。東莞台商龍頭台升傢具月前即選擇在越南紮營。
一位資深台商分析，越南人口為台灣4倍、土地面積為台灣9倍；經濟發展猶若20年前的中國大陸，為傳產的樂土。惟其環保規章、人工成本、土地法規等都跟隨中國的步伐，依照目前發展的態勢看來，應還有10～15年成長空間，加上有多達12國家地區的自由貿易協定，中美貿易戰成為新常態的時刻，實為新南向佈局的產業參考。