蝦皮母公司 Sea集團接地氣 快速稱霸

　說到東南亞的大型企業，其中台灣人最知道的，應該就屬電商平台蝦皮購物的母公司Sea集團了。Sea從遊戲起家，隨後發展至電商、支付，在東協市場形成一個龐大勢力，從新創走到獨角獸，2017年至紐交所掛牌。究竟Sea集團如何崛起？又如何帶動整個大東南亞的數位經濟發展？

　Sea集團由中國創業家李小冬於2009年成立，前身是大東南亞最大線上遊戲代理商Garena，中國遊戲巨擘騰訊擁有其近四成股權、是最大股東。遊戲代理是Sea的「起家厝」，也讓集團在東南亞站穩腳步，2014年，Sea集團更將觸角延伸至數位金融，推出支付系統AirPay。2015年，則再以蝦皮拍賣揮軍電商市場，計畫以龐大社群為根基，展開遊戲代理之外的多角化經營。

　2019年3月，Sea集團指出，將發行6,000萬股美國存託股票（ADS），以籌備擴展營運觸角的銀彈，Sea每股ADS發行價定為22.5美元，預計將募得款項達13.5億美元（約新台幣419億元），資金將用於擴充業務。外媒指出，該筆全新資金將用於Sea旗下子公司蝦皮購物在東南亞市場的電商營運。

　東南亞各國文化、語言大相逕庭， Sea集團如何在東南亞市場快速開疆闢土？若以台灣人最熟悉的蝦皮購物來說，除了補貼以外，「接地氣」、「高度在地化」是蝦皮在東南亞快速擴展的關鍵。舉例來說，因印尼多數人沒有銀行帳戶、更別提信用卡，因此蝦皮推出「Minimarket Payment」支付模式，方便這些用戶直接在實體店家的櫃檯付費。

　而在泰國，六成消費者高度信任名人代言，因此蝦皮便在當地挑選擁有百萬粉絲的明星為代言人，成功建立用戶對品牌的信任感。至於馬來西亞，因當地消費者對價格相當敏感，蝦皮看準這項趨勢，提供當地買貴退兩倍差價的行銷保證。

　看準台灣品牌電商期望前往東南亞的趨勢，蝦皮今年也將扶助台灣賣家南向，並看好母嬰親子、3C電子、保健美妝以及紡織成衣四大產業最有成長潛力。