創投：加速國際化 跟大巨人當朋友

　東南亞經濟崛起，龐大的人口以及蓬勃的商機，讓東南亞成為令外資企業垂涎的市場。不過，面對龐大國際競爭者的角力，台灣的企業或新創想至東南亞發展，應該怎麼做？前紅衫資本合夥人陳映嵐指出，台灣團隊通常有技術優勢，但國際化速度不夠快，而進軍東南亞市場面對巨人則不要硬碰硬，選擇合作的方式，才是較有效率的方法。

　曾主導台灣沛星科技（Appier）、新加坡電商旋轉拍賣（Carousell），以及印尼大型電商獨角獸Tokopedia、Go-jek等公司投資案的紅杉資本前合夥人陳映嵐表示，台灣新創通常都擁有世界級工程能力與技術實力，但卻不會在初期就想到如何國際化，無法在第一時間占領空白市場。

　那麼台灣新創如何加速國際化腳步？陳映嵐指出，人才是關鍵之一。「首先，在初始團隊裡面不可以全部都是台灣人，另外，團隊裡面不要都是技術人才，包括行銷、業務開發、市場運營的人才都要具備。」第二則是要挑選市場。「若一開始就只鎖定國內市場，很快就看到天花板，屆時要往海外拓展時也要面臨轉型問題，也會更困難。」

　創投KK Fund合夥人徐冠華也有類似觀點，他表示，台灣確實擁有技術上的實力，「但接下來的挑戰就是，我拿到其他國家去，如何讓大家埋單」，有時候台灣的科技搬到東南亞市場之後，其實當地的消費者沒有這樣的需求，他建議，任何海外的團隊要到東南亞市場，一定要找當地的夥伴，包括投資人、合資公司獲釋政府單，只有接地氣才能成功。

　而面對東南亞各領域已經存在的本土巨人，徐冠華則建議，要「跟大巨人當朋友，台灣的團隊過來，應該要去想我該怎樣當他的刀劍、當他的盾牌，例如我們的技術可以怎樣幫這些巨人本來的業務升級，這會比與他們硬碰硬有效率。」