華碩系統事業群東南亞業務總監林韋廷強打洗腦行銷 建置印尼華碩一條街

在「奔四」的年紀，就擁有國際品牌商區域主管頭銜，林韋廷相較於同一區域市場的同等級競爭對手，年紀幾乎少了一個世代，可謂英雄出少年。

　役畢後，林韋廷踏入職場的第一份工作是在公關公司執行專案企畫，還算幸運，擔任的是當時正從代工轉向品牌、並開始推出自有品牌智慧型手機的HTC宏達電專案。

　隨後，他進入華碩行銷業務單位，有近兩年的時間based on台北總部，2010年被外派至以馬來西亞為主的東南亞區後，直至2017年再轉派東歐，去年升調東南亞接下系統事業群的地區業務總監職，除了看守印尼市場外，還涵蓋馬來西亞及新加坡等國。

　他很清楚，比起競爭對手擁有的豐沛資源，他手上的籌碼有限，「把自己的戰力發揮到極致」，是他能掌握的唯一優勢。他相當感激地表示，華碩對於像他這樣相對年輕一輩的六、七年級生中階主管，能夠給予相當大的舞台空間揮灑，也容忍犯錯，的確讓他能放膽全力衝刺。

　從林韋廷展開外派職涯的時間脈絡來看，正是華碩重新塑造品牌形象、在海外市場搶攻市占率，並陸續推出輕薄趨勢筆電及變形平板等創新產品線的時刻。因此，如何能讓華碩一舉從過往只是一般消費性電腦品牌廠的形象，大幅向上升級，並推動新品的銷售，成為他首先要面對的挑戰。

　針對開發中國家的市場特性，林韋廷觀察，兩極化的消費模式是常態，位於金字塔上方的高端消費族群占比通常僅有個位數，位於底階的基層端消費族群則高達四到五成，此外還有很大一部分的中堅族群，才是各家要想方設法爭取的。

　「鋪天蓋地」的行銷方式，林韋廷說，是這幾年在東南亞市場，甚至是印度、東歐等地區，拚推華碩的智慧型手機ZenFone系列時，從競爭對手身上學到的。無所不入的出現在消費者的生活周遭，洗腦式的推廣行銷方式，在部分開發中的國家很受用。

　在印尼，他徹底執行這樣的洗腦行銷。位於印尼蘇北省的大城市棉蘭，他用大小招牌打進一整條街邊店、建置了「華碩一條街」的景象。在全印尼廣達5,000處的大小據點，也都放置了華碩品牌的各種輔宣品。

　帶著一群平均年齡層僅近3字頭的青年軍搶灘，林韋延沒有畏戰的包袱、一路挺進，現在，華碩在人口數全球第四大、高達2.7億人，島嶼數量破萬的印尼，已穩居消費型暨電競筆電的龍頭地位，並拿下超過四成的市占率。

　下一步，林韋廷說，他要讓印尼街邊每一家咖啡店裡看到消費者用的筆電，平均有兩台就有一台是華碩產品的用戶。