大陸電商平台正湧入上游製造商,大量製造商則積極轉型,電商與工廠合作湧現。今年6月底,拼多多公布了一份半年內與製造商合作生產了1200多款定製化產品的成績單,而今年618等各個購物節,京東、阿里巴巴等電商幫助眾多製造商出風頭,在這條新賽道上,阿里、京東、拼多多、蘇寧、網易等企業,都在旗下電商平台爭相引入工廠品牌。
大陸電商企業正紛紛湧入上游生產端,大量大陸代工廠的轉型機遇吸引著電商平台入局,探索C2M(顧客直通工廠)的「新玩法」,電商與工廠合作的產物此起彼落的湧現。
數據顯示,拼多多在今年1月提出「新品牌計畫」到現在,已經和製造商推出超過1200款客製化產品,累計銷量突破5700萬,目前,新品牌計畫的製造商已超過60家。
事實上,早在拼多多之前,網易嚴選就已開始與優質代工廠合作,以高CP值產品吸引了大量消費者。網易嚴選是大陸首家打出ODM(原始設計製造商)旗號的電商,ODM模式,是互聯網和製造業融合的一種新模式,在互聯網企業的牽線下,電商直接連接製造工廠,消除中間環節,以CP值吸引消費者,其代表平台有網易的網易嚴選,阿里巴巴的淘寶心選和京東的京造等。
而產生電商與製造業合作的新模式,源於大陸製造商面臨有頂尖產品,卻不是消費者願意選擇的品牌商的困境。比如,消費者瘋搶某國際品牌的智慧型馬桶蓋,其實是大陸工廠生產的;然而,當這家工廠用自己的品牌銷售時,同樣品質的產品卻沒有市場,即便售價遠低於國際品牌。
對此,有專家認為,大陸製造業面對國際市場環境的變化,商品製造和流通由外貿逐漸轉向內需市場,長時間隱身在國際品牌背後的傳統製造業者必須做新一輪轉型,而互聯網企業與代工廠的合作為製造業提供了新契機。
專家更指出,電商和多家工廠直接合作,打通了生產與需求端,讓製造商能在第一時間洞察數據,了解消費者需求,抵禦外部風險、降低企業經營成本,甚至能幫助企業未來良好發展。