運動機能潮T 電商經營有聲有色

創立運動機能潮T品牌的智匯文化總經理賴順賢，雖投入人們所謂的「夕陽產業」成衣業，卻在電商平台經營得有聲有色，他秉持著創新、差異化的精神做品牌，以「貼近客戶需求、洞察數據觀察市場、善用行銷」的經營電商，成功將運動潮T拓銷海外市場。

賴順賢表示，五年前想一圓品牌夢，就成立了運動潮流機能衫品牌CIAO，從事被稱為是「夕陽產業」的成衣業，且不在意同業對他提出「台灣產業沒有利潤，商機都被大陸奪走」的警告，毫不猶豫地加入阿里巴巴經營電商，以「品牌與代工」雙模式並進經營電商業務，在價格策略、行銷手法、資源活用共享、數據分析、內貿與外貿，賴順賢都建立起屬於自己的一套獨特經營風格，也因此剛創業就十分順遂。

在剛加入阿里巴巴第三個月，公司就接到第一筆訂單，之後又接到一張「選舉活動」的大宗南非訂單，客戶要求四個月內交出2百萬件上衣，也讓賴順賢淨賺不少利潤。

這一切，都歸功於賴順賢善用新科技強化客製化服務，賴順賢指出，智匯文化有個關鍵服務，就是堅持貼近客戶需求，提供超越價值的服務，當客戶一傳輸服裝設計圖，運用科技15分鐘內就能模擬出3D打版模型，以超連結提供給客戶參考。

同時，賴順賢也十分重視數據，阿里巴巴提供許多數據，企業透過觀察數據就可以清楚市場價格、一個國家消費力等輪廓，也能夠了解與買家之間還有哪些天花板，甚至還能發現電商平台上有哪些熱門搜尋關鍵字，可以針對關鍵字進行行銷策略的投放，他說，在現今快速變遷的時代，如果企業不懂得掌握數據，將面臨高度風險。

目前，智匯文化的銷售業績中有60%外銷、40%內銷；外銷100%是來自阿里巴巴電商平台，每個月成交訂單約70筆；不僅如此，每個月還會新增40位新客戶，現為阿里巴巴十大網商之一。