忠誠度低 網路遊牧族 瘋追高利、低費率

　會在網路上進行理財投保行為的網路遊牧族，追逐利率與低費率，利率差一點就差很多。據壽險業者統計，今年元月網路投保利變年金新契約件數約604件、保費7,848萬元，較去年同期件數掉53％，保費衰退近57％，主要就是宣告利率從2.76％降到2.1～2.52％之間，買氣就影響很大。

　壽險業者分析，網路投保族群有二大特色，一是忠誠度低，二是愛比較，網路投保利變年金就是比宣告利率、信用卡刷卡回饋率，旅平險就比費率、保障項目，只要差一點點，業績就差很多。

　2019年因為國泰人壽加入網路投保利變年金的戰場，主要壽險公司宣告2.76％的利率，首季壽險業光靠網路投保利變年金就衝出逾10億元的契約保費，但下半年因為宣告利率逐步下降，如富邦人壽一路降到2.15％，台灣人壽仍有2.52％，全球人壽亦有2.4％，中國人壽是2.38％，國壽則是2.25％，第四季網投利變年金業績急降到3.29億元，每月幾乎還是有上億元業績，全年則是有23.21億元。

　但今年1月網投利變年金只賣出604張，保費7,848億元，比去年1月衰退56.9％，壽險業者表示，主要還是受宣告利率的影響，2018年時，因為有中信銀的LinePay卡回饋率2％，網路投保利變年金，附加費用率又低、宣告利率又高，再加上刷卡回饋金，就吸引不少網路遊牧族進行理財，當年網投利變年金新契約保費有16.78億元。

　2020年網路投保利變年金保單的宣告利率有下降趨勢，買氣似乎也受到影響，壽險網路投保另一大商品就是旅行平安險，保費比產險網投旅平險貴，又少了旅遊不便險，因此壽險的網投旅平險也賣不贏產險。

　國泰人壽表示，有鑑於網路族愛比較CP值的特點，就結合兄弟銀行國泰世華銀行的信用卡，在網路投保旅行平安險上，只要刷卡逾1,100元，就送國泰產的旅遊不便險，國壽元月平均每件網投旅平險保費破千元，是壽險業唯一破千且最高者。