勤業眾信新創事業服務團隊負責人 張鼎聲為老闆把脈 當新創企業的醫生

勤業眾信（Deloitte）新創事業服務團隊負責人張鼎聲擔任「新創企業的醫生」約九年，在創立初期就為新創企業把脈，透過專業團隊的市場分析，從新創企業的產品市場、消費者接受度、技術力、媒合出資人、股權架構到財會帳簿，他都能做基本診斷、找資源協助，可說是新創圈把脈的達人。

　張鼎聲從2004年到勤業眾信擔任審計員，服務過竹科台積電與科技業、金融產業，2008年被派駐到美國服務矽谷創投客戶，轉調回台後，他對新創企業需求非常熟稔、且想法新穎，與新創企業家不謀而合，因此成為勤業眾信對新創企業的御用會計師。

　回想起審計員經驗，張鼎聲指出，每天加班到很晚、周末在家加班是常態，雖然他曾經想要轉行開汽車維修行、做黑手，但後來轉念改觀：「如果我做的比別人多一倍，那學習的經驗與知識也會是倍數成長。」多年的堅持下，他將服務矽谷創投的經驗帶回台灣、扶植我國新創企業。

　張鼎聲認為，台灣新創企業很有意思的地方就在於有潛力、充滿衝勁，但一開始如果沒有會計師幫忙設計股權架構，像是出資類股與技術類股的決定權，「總有一天，企業主還是會遇上經營問題。」

　蘋果創辦人賈伯斯從車庫創業起家，技術力自是不在話下，但是新創企業成長為大型企業後，出資人看的是獲利能力而不只是研發，賈伯斯與出資人理念不合、股權又輸給出資者，因此遭自己創辦的蘋果公司董事會開除。幾年後，蘋果欠缺技術力與領導人，找回賈伯斯回鍋當CEO，才締造iPhone傳奇並開啟全球智慧手機時代。

　張鼎聲說，現在很多新創企業創辦人都是技術背景，對於IT資訊或各項科技領域很熟悉，但是這些創辦人對財務會計較不了解，初期在種子輪、天使輪還算順利，只要產品好就會有基本口碑，但是到了要融資的A輪時，「他（新創企業主）沒辦法跟投資人就商業模式或預期收入對談，財報也不明確，雖有好產品與高技術、卻難有資金輔助。」

　為幫助新創企業，張鼎聲與勤業眾信團隊在AAMA台北搖籃計畫、Garage+、TTA台灣科技新創基地、行政院新創基地等為新創企業家做簡單把脈，發現多數新創企業股權設計、財會需求迫切。因此他在勤業眾信開課，透過12堂課訓練，讓這些創辦人可做出基本的財務報表。

　在產業環境趨勢下，台灣大企業在未來幾年內併購新創意願將持續增加，張鼎聲認為，新創對財會需求會越來越明顯。他的團隊如今每個月都會舉辦「Morning Pitch」，挑選五家最有潛力新創企業，找來有意併購或購買新創技術的大企業做雙向媒合。

　除了財會、股權外，台灣新創企業最常見問題還有「害怕失敗」，設計了一個產品，但市場接受度不好，新創企業主還是堅持，最後資金用光宣告失敗。張鼎聲認為，台灣新創企業要有「Fail Fast, Fail Cheap.」的觀念，如果產品不適合現在市場，要承認前一次的失敗，再想一個新產品去做、直到成功為止，矽谷創投也是鼓勵新創多研發，不要害怕失敗，且要快速站起來。

　「一個產品可以做到60分，就應去嘗試。」張鼎聲認為，新創企業很多事情不用想做到滿分、但一定要去嘗試，須有披荊斬棘的精神，創業家才能走到更遠。

達人小檔案

學歷：國立台灣大學學士、美國伊利諾大學、台灣大學會計研究所

經歷：2004年進入勤業眾信會計師事務所擔任審計員、服務竹科台積電與金融產業，2008年獲選為台灣Deloitte駐美代表，並服務美國矽谷創投，2012年轉調回台服務電信業、金融業、生技業及電子製造業之客戶，2016年擔任勤業眾信新創企業團隊負責人，同時也是國內各大加速器及育成中心輔導講師

達人座右銘

時常保持好奇心