招手港才 合庫強攻私銀業務

　合庫將進軍高端私人銀行業務，合庫金董事長雷仲達29日指出，董事會已通過香港金融攬才方案，預計銀行將開出11位名額、金控有19～23位，其中銀行光是私人銀業務就開出七個名額，加上金融產品開發一位，共有八位將與私銀業務有關，其餘風管、金融科技各一、二位，可見得對於進軍私人銀行的重視。

　子公司方面，則以創投公司開出五個名額最多，另外人壽二至五位、投信、證券各一位。

　雷仲達指出，合庫提出的薪資水準應會自300萬元起跳，最高將有600萬元，將以「顧問」方式延攬港才加入合庫。同時合庫將提出「退場機制」，讓港才的薪資能與其績效貢獻度相符，一年檢討一次，簽約一至三年不等。由於進軍私銀業務可說合庫香港攬才的重頭戲，因此雷仲達表示，最高薪600萬元應會是私銀領域的港才。

　雷仲達對合庫進軍私人銀行業務的利基指出，合庫目前資產上億的客戶有400位，合計存款、理財等資產規模有1,800億元，對此合庫將在明年2月提出高端財富管理業務的申請，同時結合香港金融攬才方案，以推動私人銀行業務。

　金管會9月推出財管2.0方案，目前已知至少合庫、一銀、兆豐、華銀等四家公股銀都會提出申請，且均瞄準億元級以上的資產大戶，除了合庫擁有超過400名這類資產大戶，兆豐銀盤點億元級大戶共1千多人、一銀有500人、華銀則近400人。

　兆豐和一銀在港才延攬上，也分別有5～10人、5～6人與財管業務相關，占其所開出全部港才人力需求的比重均接近1/4的水準；華銀人數則由12人再上調至16人，高階理財、理財規劃等兩類人員共6～7人，占比接近一半。由上述數據可知，目前以合庫配置在財管領域的重兵最多，占八成以上。

　對於資金回流的財管利基，雷仲達也指出，目前台商資金匯回合庫的客戶共獲核准37.5億元、46戶，其中已有44戶、33.6億元匯回，另外合庫的家族理財已有超過700戶，均為合庫辦理高端理財的利基。