頂級理財旗艦店 兩年拚七家

　合庫準備大舉進軍私人銀行業務，打算兩年內開設七家頂級理財旗艦分行「迎貴客」。合庫銀董事長雷仲達指出，除了竹科分行，今年還要在台北總行、高雄七賢分行再開兩家頂級理財旗艦店，明年將再於高雄鳳松分行、台中、嘉義分行開張三家。

　他強調，合庫除了現有億元級大戶，更有很多「潛力戶」，合庫現有客戶已超過800萬戶，在財管方面，全體財管客戶超過26萬戶，現在於全省15家旗艦店後，再進而部署「頂級理財旗艦店」，就是要打造為「高資產客戶的財管中心」，同時將集結金控旗下人壽、投信、票券、證券等各子公司及海外分行之力，開發「跨境」理財商品商機。

　外幣資產規模不斷成長，則是合庫進軍私銀業務在產品開發上的另一利基，雷仲達引述最新統計指出，合庫今年前八月的外匯存款平均餘額已有等值新台幣4,686億元的水準，比起原先設定的預算目標4,450億元超前達標；外匯業務量現在前八月亦有800億美元，全年1,200億美元的目標可望順利達標。

　針對首間設立的竹科頂級理財旗艦分行，合庫主管表示，竹科大戶非常多，是各大行庫財管業務的一級戰區，整個新竹地區年所得200、400萬元以上者比比皆是，合庫億元級以上的大戶有400戶，總資產規模達1,800億元，等於平均每人與合庫往來的存款、理財有4.5億元。

　至於合庫力推一年多的「家族理財」業務，雷仲達指出，目前分成1,500萬元、3千萬元和5千萬元三個等級，一年多來已開發逾700戶家族理財客群，可說是在合庫進軍私人銀行業務前先「練兵」暖身。