銀行保單熱銷 衝20個月新高

　投資熱潮，銀行通路也開始搶賣投資型保單。根據壽險公會統計，銀行首季共銷售近923億元的投資型保單，占投資型總銷量近60％，3月銀行通路賣保單業績逾597億元，創20個月來新高，其中345億元是投資型保單，另外252億元則是銷售利變型保單。

　同時，國泰人壽業務員3月新契約業續破170億元，等於3月所有壽險公司業務員貢獻408億元業績中，國壽業務員就占四成以上，國壽業務員單月170億元業績中，投資型保單就有134億元，占比近79％，國壽業務員亦號稱是業界最會銷售投資型保單的傳統通路。

　據壽險公會統計，首季投資型保單新契約保費達1,547.88億元，較去年同期的821億元，成長近89％。其中，投資比重較大的投資型年金首季銷售近1,255億元，比去年同期倍增，成長率近136％，投資型壽險則僅293.15億元，成長1.4％。

　主要是投資型壽險也要符合最低死亡門檻，即保戶必須支付自然保費去買保障，年紀愈大保費愈貴，若是純粹想利用保單投資的保戶，就會選擇投資型年金，今年首季投資型年金銷售量大增，代表保戶想利用保單平台投資或累積資產。

　由於近年熱銷的投資型保單多屬於躉繳型，無論是目標到期債券基金或是月配息型類全委基金，簡單易解說，因此銀行通路銷售大幅增加，3月銀行通路銷售投資型保單達345.16億元，創38個月來新高，上次高點是2018年1月的372.5億元，當月投資型保單銷量逾666億元，亦創歷史單月新高。

　3月銀行通路銷售最多的投資型保單，第一名是台灣人壽占79.48億元，第二名是元大人壽的65.2億元，國泰人壽及富邦人壽則分別以49億及45億元，銷售排名第三及第四。

　壽險公司業務員或其直效通路，首季亦銷售逾529億元的投資型保單，3月就有235億元，創35個月新高，除國壽業務員貢獻134億元，富邦人壽及三商美邦人壽的業務員各貢獻27.8億與27.2億元，排名第二及第三。