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宏泰人壽經代通路創新經營,近4年業績成長24倍

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成立超過20年的宏泰人壽,2017年大豐收,新契約保費成長高達97%,其中四年前重新投入經營的經代通路,跳脫北部一級戰區,開拓中南部高生產力中、小型經代公司的策略,成為業績增長的成功因素之一。

在多元行銷處陳銘正副總的運籌、經代業務部郭永昇協理的帶領衝刺下,經代通路以三箭齊發的合作策略,集結高生產力中、小型經代公司,由南至北、深耕在地逐步拓展通路,輔以創新商品及高品質的服務支援,短時間內就展現績效,近四年業績飛躍成長24倍。

【群聚力量大 逆勢突圍業績大爆發】

2014年上半年,宏泰經代通路業績平平,但下半年急起直追,年底業績突破上億,之後業績更不斷節節高升,快速成長。

創下這樣飛躍紀錄的原因,就是來自於:「創新經營、精準拓展,才能逆勢突圍」。

「台灣壽險業是高度飽和的市場,若僅停留在傳統的通路經營模式,將難以展現差異化價值。」陳銘正副總說。因此2014年當他被延攬進入宏泰人壽,發展多元行銷通路之時,對於經代通路的重建及拓展,即規劃與眾不同的經營方式,而24倍的業績成長,正是最好的成果證明。

創新經營的第一箭,就是確定深耕經代通路,加深合作關係。「看準高生產力中、小型經代公司的業績開拓潛力,相信透過資源的整合、強力的支援,不僅能協助發揮100%的爆發力,更能展現團結的力量,創造雙贏局面。」郭永昇協理表示。

第二箭,就是從南部開始打下基礎,一路往北擴張合作版圖。保險業是信賴及專業的產業,透過與在地高生產力中、小型經代公司共同合作,在長期深耕的基礎上,協助提升專業、服務品質,展現區隔性,快速擴展市場。

【共好精神 深耕合作共同成長】

除了廣化通路的拓展,宏泰人壽重視與經代公司的深耕合作。第三箭就是「站在共好的合作夥伴立場,透過創新商品、專業訓練與後勤支援的提供,共享成長」。郭永昇協理說明。

由於單一經代公司資源有限,宏泰人壽扮演的是整合及提供資源的角色,運用多元商品,提供不同年齡層客戶,積極拓展保障型及醫療險商品,展現差異化,並協助規劃專業培訓課程,包含商品知識、行銷技巧等,提升專業能力,及提供強力的企業內勤行政資源,快速協助經代公司解決問題,完成銷售。

現任保險經紀人公會副理事長的朱水源先生,非常感謝宏泰人壽及經代團隊的服務及協助,帶動經代公司專業與服務的品質提升。

三箭齊發的策略奏效,宏泰人壽與經代公司建立的穩固合作關係,成為業績快速成長的最佳動能。

註:圖說:宏泰人壽經代團隊在多元行銷處副總陳銘正(前排右一) 的運籌、經代業務部協理郭永昇(前排左一)的帶領衝刺下,創造耀眼績效。