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讓利奏效 房市秒殺案多了

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 有讓利,才能賣光光!今年以來房市「讓利」風潮愈演愈烈,一推出就叫好叫座,銷售率100%「Clean」的「秒殺」完銷案,也呈遍地開花之勢,衝出驚人買氣。住展雜誌昨(26)日最新調查,今年截至10月20日止,已有44筆新案才開盤就光榮謝幕,已超越去年全年的42筆。價格接近買方預期的滿足點,是最大關鍵。

 住展雜誌調查北台灣各縣市完銷案,發現今年以來累計已破44筆,其中台北市有8筆、新北市13筆、桃園市8筆、基隆市1筆、新竹11筆、宜蘭有3筆。

 惟今年「秒殺」新案,總銷逾10億元以上的指標案只有7筆;其餘37筆多是中、小型建案。至於主力坪數,幾乎都是中小宅稱霸,70坪以上的只有1筆。

 住展雜誌企研室經理何世昌表示,建商愈來愈願意讓利,以吸引買氣回流,因此帶動今年完銷案增多;尤其,小宅房型策略更為彈性,一旦稍微讓利,就更為搶手。

 以基隆來說,今年公開並唯一完銷的建案「璽悅」,總銷20億元,在祭出「早鳥價」每坪便宜2萬,以36萬元開盤後,竟只短短10天就被搶購一空,平均1天賣掉2億元,比去年最強完銷案「太平洋之森」平均1天賣1億元,還要令市場驚艷。

 台北市大坪數豪宅來說,中正區「清歡」更是唯一總價逾8,000萬元以上的大戶產品。何世昌分析,台北市今年公開並完銷的指標案,業主在價格上都不會太過堅持。

 至於新北市,完銷案數量最多、達13個。其中,中和「達永‧沐夏」、泰山「碧瑤一品」,開價不算特別優惠,沒走讓利策略。「達永‧沐夏」是祭出低首付、低月付、低總價的「三低」策略,加上良好的建築規劃取勝;「碧瑤一品」則是近年十八甲重劃區罕見的新案釋出,且建築規劃與品質又與超脫以往,成功掌握換屋需求,迅速完銷。

 何世昌分析,除「達永‧沐夏」、「碧瑤一品」和「璽悅」外,今年的完銷案大多數還是有讓利。顯示「讓利還是王道」,要賣得快、早早賣光光,成交價就要甜到買方心坎裡才行。

 住展調查也發現,今年除了完銷案數量攀升外,占比也提高。去年完銷案42筆,僅占全年新建案數量約5%,今年完銷案占比增加近2個百分點,達到6.73%,完銷案數量與占比雙雙成長。

 何世昌預期,如果外部環境無重大變化,隨著房價逐漸下修、並接近買方滿足點,買氣將緩步好轉。