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《百貨股》東凌-KY打造親子產業鏈,三箭齊發攻陸母嬰市場

東凌-KY(2924)看好中國開放二孩政策後的親子市場,宣布正式啟動三年轉型計畫,將以具有26年歷史的知名嬰童用品品牌「黃色小鴨」(PiyoPiyo)為核心IP角色,完整打造「大零售」、「大娛樂」、「大照護」三位一體的親子產業鏈,三箭齊發開創多角化事業版圖,希望明年零售即有兩位數的成長,並有利迎接下一階段的營運高成長期。

根據易觀研究機構發布之《中國母嬰行業白皮書2016》,在全面二孩開放以及人均消費升級的雙重刺激下,中國母嬰市場將維持雙位數成長動能,預估至2018年整體市場規模將突破3兆人民幣。

主導三年三箭轉型計畫的東凌-KY副總經理許永融指出,親子產業鏈的核心消費群鎖定現代25歲到35歲的已婚女性,這群80至90後的年輕媽媽躬逢中國全面開放二孩政策之盛,更捨得花錢在孩子身上。為了讓品牌最大化,也將延伸至14~25歲的潛力客層,將積極跨界合作,已接洽將開小鴨家族的快閃咖啡廳,暑假限定的飯店小鴨主題房間,將早教中心教材置入小鴨IP,以及便利商店集點。

許永融表示,「大零售」的主軸為優化現有近300家直營門市,從外觀上進行二代店形象升級,朝向複合店經營發展,將培訓專櫃小姐轉型為專業育嬰師、催奶師,以提供更貼心的客製化服務。目前「黃色小鴨」直營專櫃主要進駐於百盛、百聯、龍之夢、新世界等中國中高端商場,已累積逾15萬名忠誠會員。

此外,東凌-KY籌備1年的「Piyo CASA.小鴨家親子餐廳」即將於9月23日正式開幕,作為三年計畫中「大娛樂」的首發項目, 預計以今年1家、明年2至3家,以及2019年4至6家的展店腳步,打造「Piyo CASA」成為中國最好玩的複合式親子互動空間,並預計2019年開始開放加盟。

許永融透露,集團還將跨入孕婦照護市場,預計斥資1億人民幣,在上海昆山設立首家月子中心作為「大照護」計畫的重點,今年第四季動工、2019年營運,並搭配月嫂培訓基地與月子餐等多元服務項目,致力打造東凌-KY成為兩岸最大母嬰產業領導業者,衝刺整體營運進入新一波成長。

東凌的昆山月子中心為自有基地興建,預計房間數達74間,並規畫在上海找合適地點開出30間房的月子中心,單間房營業額目標為單月6~8萬人民幣。

為擴大行銷層面,將「黃色小鴨」品牌活化運用至文創領域,已推出文創商品、公仔、微信表情與四格漫畫等,提早滲透15歲至24歲的未來潛在女性消費族群。

許永融表示,「黃色小鴨」本就在兩岸嬰童用品界享有高知名度,有利於操作IP價值極大化,公司積極耕耘微信(ID:hsxygfwx)社群行銷,每周持續發布10篇文章,迄今已累積近7萬名微信粉絲,藉由線上、線下同步衝高會員基數,深耕粉絲經濟。