1980年代的聯廣，秉持著什麼樣的獨特賣點，贏得廣告主們的信任？在出道三年就居廣告業界之魁首！

1978年，進入聯廣擔任副總後，才知要推動廣告客觀化、科學化以服務客戶，真要花不少精力和時間；但為了促使廣告專業化，感覺人才濟濟，因此鬥志與信心，並存於心。

<<招兵買馬開設公司內部新人訓練課程>>

我當時向總經理徐達光的第一個提議是：招募新人實施教育訓練。這些新人教育的講師，由聯廣五樓的顧問群擔任：如楊朝陽、楊國樞、許士軍、黃俊英等幾位博士。訓練主題為「如何使廣告科學化」。而其分項則有：消費心理、企業管理、媒體調查、商品市場、品牌趨勢等。至於創意製作，則等日本專家來台指導。

招兵買馬後，就在地下室展開了為期兩個月的訓練課程。學員們各個士氣高昂，有人表示比大學受教更有心得。這種進取心，讓主辦者想傳授更多專業知識。於是邀請了廣告決策者的廣告主來現身說法，又邀請了媒體的高級幹部來自我宣揚，學員聽得津津有味。然後又拿公司內部調查資料，來小心翼翼核對數字真實性，這又使新兵學員們增進了眼界、心志。

當年受訓的學員中，如今常有往來的有：緯來總經理鄭資益、英泰廣告總經理林呈綠等。每逢見面，彼此就爭相言說當年新員訓練很有價值，由衷心謝。這些人，現在也在公司內部實施新人教育訓練，偶而稍有怨言，「會有楚才晉用的損失」。

筆者則安慰的說：「為提升產業，為社會培養人才，你也有貢獻。何必計較人才未己所用？」 聯廣連續三年在其地下室培養廣告新員，以業務補充了學術，遂使聯廣人學術兼修而受重於企業界、媒體界。聯廣總經理徐達光的決策是正確的、是長期的、是對症下藥。 有鑑於此，策略有效，能充實員工，尤其是新人的專業知識，以及樹立公司形象，聯廣就從此之後，年年舉辦，成為年度行事之一。

<<資深員工成立各種小組強化專業技能>>

聯廣人受到新人班的影響，老員工對新知識的追求也更加渴望，於是乘勝追擊各種小組，來充實廣告知識。曾有過如下研究會：

一、蜜蜂小組：以英語成組，研讀美國出版的有關廣告產業，或其周邊之知識等。

二、螞蟻小組：以日語成組，研讀日本出版的有關廣告產業，或其周邊之知識等。

三、八卦小組：以公司蒐集的經濟資料、市場報告、廣告媒體動態等，為基礎來研判廠商之營業銷售，做為廣告支援的參考。

至於為何取名為蜜蜂小組或螞蟻小組，是取義於該二種昆蟲之屬性：勤奮、傳播、儲存、團隊等小行為，有其大義存在。只要熱心於廣告的聯廣人，能見字勤行不輸給昆蟲就好。

而八卦小組之名，是來自於廣告效果推測猶如八卦算命。在研究當中如能以科學數據，或調查來做判斷，從趨勢猜出，或算出將來走向，則尚屬萬幸。上述蜜蜂或螞蟻辛勤苦讀出來的有關廣告書籍，曾印成小冊做為公司的內部資料，供聯廣人或廣告人去閱讀。後進者應會感謝前人種樹後人乘涼吧！

<<開設日語班 為聯廣人添增「武藝」>>

除了上述讀書、研究組外，又有日語班。聯廣因力求廣告作業科學化、客觀化，致獲眾多家廣告主青睞，尤其是來自廣告先進國之日本的廠商，因此學日語就愈來愈需要，所以聯廣開設日語班，開放方式徵求學員。講師為聯廣副總經理武藤信一，他曾任職於日本電通公司，擔任國際製作局局長，是文案專家，服務過日本著名內外銷品牌。

時間為每週六中午，為時90分，午餐使當由總經理請客。 公告一出，就有爭先恐後的報名人潮，副總武藤見此現況，表示既興奮又不安。如是當今社會爭吵的「一例一休」，則應不會實施。在廣告業中的台灣廣告公司，其所需語言應屬中文，台語、英語及日語等，日語佔有重要位置。在廣告人中即使不擔任日語客戶，也要從日文書籍中找尋廣告創作資料。是以日語在廣告公司業務上，或在廣告人職務上，就顯得相當重要，有時會攸關職務升遷。

【本篇未完，完整請見動腦2017年7月號】