loader

「史上最大醫材創業圈大集合」台灣新創醫材創業熱浪將起

Foto

台灣醫材公司紛紛崛起,不少隱形冠軍反映了台灣醫材爆發的潛力。教育部「生技產業創新創業人才培育計畫」於8月30日邀集醫材產業知名企業及新創公司,分享創業經驗,共同討論醫材創業的各種可能,現場參加學生爆滿。專家指出,台灣醫療器材產業鏈完備,將是醫材新創企業的搖籃。

這場名稱就叫「史上最大醫材創業圈大集合」的論壇活動,八月最後一天在台大醫學院基礎醫學大樓舉行,雖逢周末,但現場參加人數爆滿,創業討論氣氛非常踴躍、熱烈。

台灣重量級醫材公司包括五鼎生技、台灣微創醫療、聯合骨材以及目前進行增資中的凌越生醫等都到場現身說法;主要學研單位包括工研院、台大生醫電子與資訊學研究所、史丹佛醫療器材產品設計人才培育計畫(STB)、台灣生技整合育成中心(SiiC),FITI 國科會創新創業激勵計畫、教育部電子醫療聯盟也都出席。

一手創辦清華大學分子生物系(現生命科學院),再以深厚的生化檢測學術背景創立血糖檢測儀廠五鼎生技,已屆71歲的五鼎生技(1773)董事長沈燕士神采奕奕,首先開場就直指核心,「創業要自問最重要的三點:1.創意和市場合不合?2.與台灣本地工業如何配合?3.各階段的資金籌措策略是什麼?」

五鼎在國際市場成績優異,被行政院列為2013年「隱形冠軍」,沈燕士提醒醫材創業者,設計儀器的獲利模式時,必須顧及耗材,以爭取獲利模式的彈性,並增加永續經營的空間。他並指出,和新藥研發需投入上億資金不同,醫材約投入5百萬到1千5百萬美金,且5年可預見回收。

他並指出,台灣的基礎建設以及機械、電子、軟體等產業鏈完備,且不需先有產品就能上資本市場,醫材創業者應把握機會。

不過,他也強調,市場會反映產品的好壞,「團隊該如何因應?如果市場反應良好,一定有別人會跟進,因此自己要準備好延伸產品。」

至於法規面,他建議創業者,應早早佈局專利,以免被大公司打垮;也需先規劃耗時的全球安全規格標準認證申請。他更呼籲,海峽兩岸應互相承認安規認證,將會大大助益醫材產業。

一路披荊斬棘的心理準備

分別以iSperm精子檢測裝置、μHandy高解析行動顯微鏡搶入畜產市場及教學市場,從校園創業的億觀生技甫登上創櫃板,執行長林書聖談起創業之路的峰迴路轉,直呼:「醫療器材不是新創公司玩得起的!」

雖想發展人類精子檢測裝置,但在資金短缺及困難重重的法規認證下,億觀退而求其次,先切入養鴨及養豬等畜產業,但耗材銷售速度不及預期,公司因而開發μHandy高解析行動顯微鏡,意外在教學界迴響不錯,未來有可能應用於藥品結晶觀察等方面。林書聖指出,億觀將會透過非人用醫材累積的營收,繼續發展人用醫材。

拓華生技發展口腔保養產品品牌「齒妍堂」,齒齦保健護理面膜Toothfilm(齒舒芬)今年獲得台灣、美國發明專利。行銷出身的拓華執行長周賢松指出,「公司要生存,必須跟市場溝通。」他強調,不能「為了做醫材而做醫材」,必須考量消費者需求。

精能醫學執行長張季衡指出,雖然新創之路艱辛,但在電子業奔走尋求合作時,都得到不錯的回應,「從學術、法規到資金,這是一路公司價值的累積。」今年已有創投對投資精能醫學表示極大興趣。

鑽研無線供電的植入式電刺激器,精能醫學目標發展取代止痛藥物的醫材,是去年自台灣大學衍生的新創公司,成員包含學生、教授及醫師,今年將建好GMP廠,預計產品3到5年內可以上市。

龍骨王結合體感偵測技術,讓病患在家就可以做復健,該產品基於醫師、治療師和太極拳老師等經驗所設計,並主攻居家照護。

龍骨王執行長陳誌睿深知新創公司的不足,因而積極在國際展會走訪廠商尋求合作,因此獲得非常珍貴的人脈網絡。他勉勵創業者,勿因資源短缺而洩氣,「在下雨時,只有沒撐傘的人跑得最快。」

(本文節錄自環球生技月刊2014年9月號 http://www.gbimonthly.com/)