近年來我進修金融科技FinTech,參加國際上許多以「保險科技」為主軸的FinTech會議,與談或主持有關於大數據、區塊鏈、物聯網、機器人、汽車與居家感應器、健康或醫療智能佩戴、人工智能……這些可能運用在保險產品設計、核保、理賠、甚至在P2P保險商業模式的研討會,得到一個重要結論:以「客戶體驗至上」為核心思想的保險文藝復興時代Renaissance來臨了。
在FinTech金融科技的浪潮下,未來10年將會持續的環繞在以「客戶體驗至上」為核心思想下,引發保險業重大變革,使用各式各樣新型態的科技工具、數據分析,提供給保戶更加透明化、優質化、與多元化的產品與服務,使保戶能有最佳的消費者體驗。
在此核心思想下,已經觀察到一些重要的保險創新與未來趨勢:
1.保險產品更加的客製化與個人化
新型態科技工具,包括雲計算、開放式資訊平台、即時與動態大數據分析……,使得許多科技業者、金融科技業者、甚至汽車製造業者,加入保險行業參與競爭,再加上千禧世代逐漸成為消費市場主流,未來的保險產品必將更加客製化與個人化,以滿足日益多元化的市場需求。
根據汽車駕駛人開車的里程數、時段、駕駛習慣……所設計的UBI保險(usage based insurance) 就是明顯的例子。美國與英國甚至在去年已經推出了pay-as-you- drive的汽車保險,保戶駕駛多少英里數就繳多少保費,以滿足平常開車里程數較低的客戶需求。
2.保險的重心由「損失賠償」移轉到「損失預防」
汽車感應器、居家偵測感應器、無人駕駛檢測飛機、智能佩戴……,在客戶的授權下透過物聯網提供給保險業者有關保戶「即時與動態」的大數據:汽車駕駛習慣、住宅安全、農地果園景況、個人的心跳、血壓…以供保險業者在核保、理賠、產品設計之用。
因此,保險業者在未來除了在保戶不幸遭到意外後負責理賠損失外,更應該責無旁貸的積極研發提供給保戶「事前預警」的工具與方法,包括居家或駕駛安全、身體健康狀況、農作物防災…各種事前預警,以降低風險減少災害。
「損失預防」未來必定是保險業者更有意義的工作,甚至是主要的客戶服務與獲利來源。
3.新型態風險的崛起與舊型態風險的淡出
預估2020年會有一兆個器具互聯,也就是Internet of Things(IoT)--物聯網,這麼高度密集的網路串聯於各式機關、學校、醫院、企業、造成了網路資安風險提升為世界五大風險之一。目前以美國為主的網路資安保險的保費收入是20億美金,預計未來十年後會成長超過十倍以上。此外,新型態的「共享經濟」也造成汽車與住宅保險更多的商機。
從Google、Tesla、Uber相繼投入無人駕駛汽車的研發後,德國汽車業巨擎BMW也耗資數億美元加入無人駕駛汽車的研發,預計今年推出7系列的BMW試跑。未來無人駕駛汽車普及之後,必將會從根本上影響汽車保險,舉例來說,一部由汽車製造商設計的無人駕駛汽車一旦發生車禍,相關的理賠責任屬誰? 4.新型態的P2P保險VS.舊時代「相互保險」
沒有股東而是由保戶一起承擔風險的「相互保險」是數百年前保險公司最原始的型態,所以說,現今的P2P保險嚴格來說並非「創新」觀念。
目前在歐、美、亞洲各種P2P保險平台,本質上進行的是利用各式網路平台(包括社群網站)聚集風險、地域……屬性接近的族群,其價值主張或是更優惠、透明化的保費定價,或是更方便迅速的核保、理賠,或是照顧偏遠地區民眾的更加普惠金融。
這些新型態以保戶為中心的P2P保險使用各式新科技去突破創新舊時代的相互保險,其獲利能力(profitability)與擴張能力(scalability) 是成功與否的關鍵。
5.保險競爭由「無形化」益發「有形化」
一直以來傳統保險業者在競爭時強調的是其財務實力、信用、以及專業的銷售與客服,相較之下是比較「無形」的產品,未發生保險事故理賠時客戶感受不到。未來,各式各樣汽車與居家感應器、智能佩戴…,其功能強大度、測量精準度、使用方便度、外型美觀度、以及更重要的事前預警的「損失預防」之相關配套服務,都是讓客戶更能當下及時感受的「有形」商品與服務。
這樣益發「有形」的商品競爭,加上未來許多保險產品或是商業方法的「專利權」可能限制壓抑了後進者的模仿,勢必促成傳統保險業者必須打造更具積極創新企業文化的經營團隊。
6.其它最新科技成熟之後所將引發的重大創新
未來更多最新科技陸續成熟後,還會有更多的重大創新與改進,例如:區塊鏈在核保與理賠的實務運用,人工智能/深度學習的聊天與理財機器人,聯結多種社群網站的大數據生態圈……等等發明、創新的機會不勝枚舉。
各式新型態科技工具,各種即時與動態的客戶大數據,來自四面八方新進競爭對手的創新商品與服務,以及消費者對產品多元、客製、即時、透明、便捷的期許,這是一場以「客戶體驗至上」為核心思想的保險文藝復興時代的來臨。20世紀初,美國從發明電話到超過六成以上的使用普及率歷時半世紀,20世紀末,從發明Internet網路到六成以上的普及率歷時僅15年。新科技的普及化速度不斷日益加速。因應這一波新科技浪潮,保險業者在未來數年的變革與轉型實乃生死存亡、至關重大的戰略議題。