瑞寶要用技術扭轉態勢、巿場獲利不再遙遙無期

台灣動物疫苗打敗國際大廠，瑞寶基因（6479）研發全球第一項標靶型「豬藍耳病疫苗PRRSFREE」，2012在台上市後已連續3年蟬聯巿場龍頭。除了在台灣贏得農民青睞，並在俄羅斯、菲律賓陸續取得藥證及大場訂單。瑞寶用技術優勢扭轉態勢、巿場獲利不再遙遙無期。

靠著藍耳病PRRSFREE、第二代PRRS疫苗成功搶進俄羅斯及海外巿場，瑞寶基因其實還有一支強大的技術團隊，能在零下10度冰天雪地深入俄羅斯，幫助豬農解剖病豬、找病源、建立完善的教育訓練，這樣的軟實力，深獲豬農認同，讓巿場買單。

瑞寶海外業務主林晏丞表示，俄羅斯經濟動物巿場規模約是台灣的3至4倍，每年生產約3,200萬頭豬，65%以上豬農早已企業化，俄農講求科學數據，在防疫的能力及觀念雖然先進，但肉豬疫苗藍耳病疫苗施打率並不高，肉豬巿場非常大。透過深入輔導，林晏丞看到這些商機。

畢業於中興獸醫病理所林晏丞是國內少數專門研究豬病的專科碩士，這些年的海外推展經驗、他觀察到各國豬農開始注重豬隻防疫工作。願意投入初期防疫成本，減少後期的抗生素使用，這些觀念對瑞寶而言是重要的巿場利多。尤其在俄羅斯不少豬農在藍耳病疫情風波後、主動找尋新疫苗、這也是瑞寶近年能夠打敗國際動物疫苗的大廠的原因。

林晏丞表示，由獸醫師進行豬場在地服務，瑞寶非常投入。林晏丞與團隊每二個月固定與海外代理商實地訪視豬農，協助他們從哺乳豬、保育豬、肥育豬等不同年齡層的病理報告找到好發疾病。教導當地獸醫師因應因應疾病找到主因對症下藥，取得豬農信任，一步步打開銷售管道。

經過幾次深入豬場在地服務，用科學方式幫豬農找到問題，不少豬農已陸續改用PRRSFREE新疫苗，大型豬商更陸續有訂單交貨中，而且俄羅斯的試用客戶有80～85%的回流率，預期俄羅斯今年的訂單將會明顯增加。

從零下12度的俄羅斯到高溫28度的菲律賓、林晏丞經常在劇烈溫差中往返各地，協助豬農改善豬舍環境，替當地獸醫教育訓練，當中的甘苦非一般人能體會。林晏丞永遠記得某次在俄羅斯豬場解剖豬隻後鮮血沾滿雙手，拿起雪地的一把雪就地清潔；而且每次前往豬場服務因暴露在有病源的環境、回國後為了安全起見，林晏丞都得自我隔離一周。

林晏丞說，但要與客戶博感情建立關係，就是得深入牧場實際的解決問題，取得認同。菲律賓養豬巿場有65%是後院型豬場另外35%的企業型大場是指標，在菲律賓豬農非常仰賴顧問。瑞寶基因在菲律賓巿場策略瞄準一、二線大廠、並在顧問的帶動下、讓瑞寶的疫苗成功打進菲律賓。

PRRS與PCV2為目前各國豬場普遍存在之重大經濟性傳染病，已被全球獸醫界公認為造成豬隻育成率下降的主因，以亞洲主要國際動物保健公司的市場來看，PRRS與PCV2疫苗占了將近60%之產值。然因PRRS及PCV2病毒及致病機制特殊，目前市面上尚無PRRS及PCV2雙價疫苗成功上市。

瑞寶基因PRRS及PCV2雙價次單位疫苗及第二代PRRS疫苗等，目前在全球巿場需求非常高，瑞寶基因PRRSFREE疫苗是全球第一個擁有對抗歐洲及美洲株PRRS病毒的疫苗，每一針同時產生對二種型別的保護，俄羅斯以歐洲株為主，母豬感染後造成的臨床症狀較嚴重，一劑疫苗同時解決兩大疾病，而瑞寶曾在菲律賓進行田間試驗，數據顯示使用PRRSFREE疫苗，11週的豬隻體重比未施打的多16%，比施打傳統活毒疫苗的多10%

林晏丞強調，海外巿場畢竟還需要品牌知名度、及完整的產品線，但靠著動物疫苗以小博大的瑞寶基因，以領先全球的逆向基因工程技術和一步一腳印的豬場服務，在其他產品陸續上巿後，瑞寶要成功打開海外巿場，指日可待。

圖說：瑞寶技術無國界、深入豬場在地服務