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德意志銀行 旗艦分行就像俱樂部

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 德意志銀行(Deutsche Bank)早在2000年前期,就已經發現主推私人銀行的成本很高,因此思考服務高階客戶,可用分行的轉型來開始,因此經過長期研發,在德國柏林推出了一個旗艦分行,稱為「Q110」。這家旗艦分行是革命性的發展,不單單只有漂亮的建築外型,還結合了金融服務業的最新理念及創新發展。

旗艦分行共分成三大區,第一區是全自動區,主要是為了普通交易而設立,並搭配大廳引導員。第二區則是銷售區,包含了半自動區、自動區。第三區則是深層諮詢區,主要是介紹複雜商品的需求。

德意志銀行所以推出這樣的旗艦分行,主要是因為高階理財客戶,還是以理財為主要的使用功能,因此要有不一樣的分行來服務,旗艦分行著重的是理財諮詢服務,因此將分行裝修成俱樂部一般,讓客戶在相當安心的環境下,與理財專員洽談。

在旗艦分行中,對各種類型的金融產品設有多媒體簡報台,搭配影音來介紹金融產品,若客戶對其中的金融產品感到興趣,旗艦分行也有不同於一般分行的服務流程,為客戶辦理相關手續。

整體來看,德意志銀行把銀行的分行重新定位成消費者與重要朋友,也就是理財專員的見面地方,透過最有效的面對面溝通,提供無微不至的服務。德意志銀行推出之後,由於動線相當好,當中還配備顧客休息區,並導入先進科技讓財務諮詢更加透明,理財專員還能透過視訊提供顧客遠端諮詢。貼心的還有,甚至提供了孩童遊戲區,這也讓很多其他銀行對其設計相當有興趣,算是很早期的先驅者。

不過,德意志銀行太早就做這方面的事,2004年開始規畫,2005年推出,除了成本相當高,且當時外在環境還不成熟,像是iPhone是在2007年才推出,這也展現銀行轉型中,科技的進步扮演相當重要的驅動力,除了時間點,還要外部環境成熟,才容易推動。