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藝術投資最重要關鍵人物——藝術顧問

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藝術顧問 找作品、買作品、議價作品

「藝術顧問」顧名思義是顧問,就是客戶有不懂的事情可以請益的對象。除此之外,有些財力夠但時間或專業能力不足的收藏家,也會委託藝術顧問幫忙尋找有潛力的收藏品。

藝術顧問穿梭在拍賣場間、博覽會間,憑自己在業界閱歷豐富的眼力,找到好作品後,回報給客戶,並協助在拍賣場中舉牌,或在博覽會場議價,最後還會協助藝術品入庫及清點等事情。

藝術顧問的滿足來自於建立一個有體系的收藏

很多藝術顧問說:金錢是其次,尤其是藝術品這東西的快樂來自於擁有!看到藝術品被搬進去客戶的庫房、收藏室,就如同自己擁有般的快樂!

藏美館營運長方翰陽,長期和客戶建立深厚友誼。他說:「很多人有錢,但更多的是有錢的人買不到會增值的潛力作品!」

方翰陽營運長說:我的工作就是協助客戶找到適合的藝術品,不論是色調、大小、藝術家身分,增值潛力,這些都要為客戶量身訂做才行!在方形眼鏡的後面,總是笑臉迎人的他說:「我的服務就是協助別人建立完整的體系收藏!就是要找到藝術潛力股!」

藏美館館長黃烱書 最好的藝術顧問也要有財富實力

一般人總以為「顧問」是自己沒有錢,所以才去當顧問,否則自己買就好了,何必為別人作嫁!!黃烱書館長說:其實許多藝術顧問都有一定經濟實力,所以當客戶詢問物件時,才能具有高度去做研判!將心比心的去分析,否則很容易錯失高價物品!你知道的,高價物件特別會漲!

黃烱書 將財富引入藝術市場 建立收藏理念

黃烱書說:台灣真正具有財富實力的收藏家,現在才開始建立完整體系的收藏。之前清翫雅集大腕級的收藏家已經告一段落,新興崛起的收藏家分為3個系列: 財富1億元以上者,立志以林百里收藏張大千系列般的策略實現者。 三千萬到一億元間者,立志以找到陳澄波、丁雄泉等級的國際藝術家,未來必定水漲船高者。 三千萬以下,甚至是月薪5萬元的上班族,喜歡藝術,期待給下一代更好的美學教育者。

這三個等級的投資者,都有不同需求及喜好,黃烱書館長說:我一直致力於把財富擁有者引入藝術市場,讓他們將藝術品列入財富規劃中,建立起收藏體系!

藝術顧問勝任的兩個要件 口袋有客戶 腦袋有能力

帶著別人在博覽會上轉圈,這不是藝術顧問。真正的藝術顧問不只是藝評,而是具有談判權、決定權、先發權(比別人早看到藝術品潛力)。換言之,口袋有客戶、腦袋有判斷力,才是最重要的。客戶信任你,雖說是「顧問」,更多層面上是「信差加上交易員的雙重身分」。

國巨陳泰銘 建立完整收藏體系的背後功臣

很有錢的大老闆如國巨電子董事長陳泰銘,就有多位藝術顧問穿梭在博覽會、拍賣場之間為他尋找標的物,甚至他與藝術顧問是採取「賣出後獲利分潤」的獎金制度。例如:成本3千萬,賣出價5千萬,獲利2千萬的10%-20%為分潤獎金,因此200-400萬的服務獎金,讓藝術顧問們全世界搭飛機跑,建立最頂級的收藏品,這就是藝術顧問的使命。

一般收藏家雖然無法像陳董事長系統化的收藏畫作,但是藝術品長時期投資報酬率都是上揚的,所以,只要是能找到適合的藝術品,有長期配合的藝術顧問,就是走在正確的投資路上了!

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